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房地产商业营销策划方案

时间如同静悄悄的行者，不知不觉中新任务已至，此刻，你打算如何布局？编写工作计划时，怎样才能确保它不仅仅是走过场？以下是本店铺整理的一些房地产商业营销策划方案，仅供参考。

房地产商业营销策划方案（精选篇1）

一、活动主题：

感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送

一、活动目的：

通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。

三、活动时间：

20XX年9月1日——20XX年10月8号

四、活动地点：

莆阳新城笏石镇售楼处

五、活动目标客户群：

20XX年9月1日-20XX年10月8日，所有成交业主。

六、媒体宣传：

（1）职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。

（2）利用短信向目标客户群发送信息，销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。

（4）制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。

（5）利用当地电台发布相关消息

（6）在当地主要报纸上发布相关消息

七、活动内容：

活动一、

（1）本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。

（2）奖项设置：将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而降低活动效果

活动二、

（1）纪念品发放，价值15元的纪念品，以增加民众参与的积极性

备注：事先准备好500份，根据活动举办效果，不够后续及时再补，对象为所有到场的民众。

总计：7500元

（2）中秋节当天（即9月30）购房的业主同时赠送价值100元的月饼礼盒1份备注：事先准备好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随即领取一份；对象包括介绍新客户并当天成交的老客户。

总计：5000元

活动三、

老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户500元的购物券

总计：XX元

八、费用预算：

（1）制作DM单页（或宏浩广告一期）和人员派单约。

（2）抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约XX元。

（3）报纸电视媒介发布信息约XX元。

（4）各等级奖品约约XX元。

房地产商业营销策划方案（精选篇2）

一、活动目的

借助中秋节这个中国的传统节日，组织__小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为__社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和XX项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释__品质生活的有效手段。

二、活动主题

中秋情意浓，__献真情——__中秋业主联谊会。

三、活动时间

20XX年XX月XX日

四、活动地点

__新售楼部广场

五、参加人员

__住宅小区开发建设领导小组领导；

__公司领导；

XX项目组人员、__业主以及周边居民人员等。

六、活动内容

中秋晚会

安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。

业主抽奖

凡在__购买房屋的客户（以交纳大定为准）均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。

奖项设置：

一等奖（1名）：全自动洗衣机（价值1000元）；

二等奖（2名）：微波炉（价值500元）；

三等奖（3名）：豆浆机/榨汁机（价值300元）；

纪念奖（10名）：电饭煲（价值100元）。

抽奖流程：

客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱；

抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插的进行，抽奖人员从观众中随机挑选；

中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

猜谜游戏

活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份。

七、活动流程

17：30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

18：20：来宾到贵宾区就座；

18：25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾；

18：27：政府领导讲话