常见国际市场营销策划方案范文5(实用).docx

毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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常见国际市场营销策划方案范文5(实用)

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常见国际市场营销策划方案范文5(实用)

摘要：本文针对常见国际市场营销策划方案，通过分析国内外市场环境，结合实际案例，提出了一个实用的国际市场营销策划方案。方案从市场调研、产品定位、渠道策略、促销策略和售后服务等方面进行了详细阐述，旨在为我国企业拓展国际市场提供参考。

前言：随着全球化进程的加快，我国企业越来越多地参与到国际市场竞争中。为了在激烈的国际市场中脱颖而出，企业需要制定科学合理的市场营销策划方案。本文将从市场调研、产品定位、渠道策略、促销策略和售后服务等方面，探讨如何制定一个实用的国际市场营销策划方案。

第一章市场调研

1.1市场环境分析

(1)市场环境分析是制定国际市场营销策略的基础，它涵盖了宏观、行业、竞争和消费者等多个层面的考量。宏观环境分析主要包括政治、经济、社会、技术、法律和自然环境等六个方面，这些因素共同影响着企业的市场表现。例如，政治稳定性和政府政策对企业进入国际市场有着直接的影响，经济环境中的汇率波动和通货膨胀率则可能影响产品的价格策略和成本控制。

(2)行业环境分析涉及行业生命周期、行业结构、行业增长和行业竞争等要素。了解行业生命周期有助于企业预测市场趋势，制定相应的产品生命周期策略；行业结构分析则可以帮助企业识别行业内的竞争格局，如集中度、进入壁垒和替代品威胁等。此外，行业增长和竞争程度对于企业制定市场进入策略和市场份额争夺至关重要。

(3)竞争环境分析是市场环境分析的核心部分，它包括竞争对手分析、竞争优势分析和竞争策略分析。竞争对手分析要求企业识别主要竞争对手，分析其市场份额、产品策略、价格策略和营销策略等。竞争优势分析则要确定企业在产品、服务、品牌、技术、渠道等方面的独特优势。最后，竞争策略分析要求企业根据竞争态势调整自身的市场定位和战略选择，以实现竞争优势的最大化。

1.2目标市场选择

(1)在选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、市场增长潜力、市场饱和度以及市场进入难度等因素。以我国某电子产品制造商为例，其选择了北美和欧洲市场作为目标市场。北美市场以其庞大的消费群体和成熟的消费市场而著称，年复合增长率达到5%以上。欧洲市场则拥有较高的市场进入门槛，但消费者对高品质产品的需求强烈，市场渗透率较高。

(2)目标市场的选择还需考虑文化差异、法律法规和消费者偏好。例如，某国际化妆品品牌在进入中国市场前，针对中国消费者的特点进行了市场调研，发现中国消费者对天然成分和有机产品有着较高的接受度。因此，该品牌推出了多款天然有机产品，迅速在中国市场获得了成功。此外，企业在选择目标市场时还需考虑法律法规因素，如美国市场对产品安全性和环保要求较高，企业需严格遵守相关规定。

(3)企业在目标市场选择时还需关注市场细分和目标客户定位。以某服装品牌为例，其在进入欧洲市场时，针对欧洲年轻消费者的时尚需求，将市场细分为街头时尚、商务休闲和运动时尚三大类别。通过精准的市场细分和目标客户定位，该品牌在短时间内便在欧洲市场建立了良好的品牌形象，实现了较高的市场份额。此外，企业还需根据自身资源、能力和市场环境，合理评估目标市场的可行性和盈利潜力。

1.3竞争对手分析

(1)竞争对手分析是国际市场营销策划中的重要环节，它要求企业深入了解竞争对手的市场表现、产品特性、营销策略和品牌形象等方面。以某国际手机品牌为例，其竞争对手包括三星、苹果、华为等。三星在全球市场的份额一直保持领先地位，2019年全球市场份额达到21.7%。苹果则以其高端产品定位和强大的品牌影响力，在全球范围内拥有较高的市场份额，2019年全球市场份额为15.8%。华为则在高端市场表现突出，2019年全球市场份额达到17.6%。

在产品特性方面，三星和苹果都注重产品设计和用户体验，而华为则强调技术创新和性价比。在营销策略上，三星和苹果都采用高端策略，通过广告和高端门店打造品牌形象。华为则通过多渠道营销，包括线上和线下，以及与运营商的合作，迅速扩大市场份额。在品牌形象上，三星以多元化产品线著称，苹果以高端和创新形象深入人心，华为则强调其技术创新和民族品牌形象。

(2)在分析竞争对手时，企业还需关注其渠道策略和价格策略。以某国际家电品牌为例，其竞争对手包括美的、海尔、格力等。美的在国内外市场均设有销售网络，2019年全球市场份额达到14.2%。海尔则在全球范围内拥有多个生产基地和销售网络，2019年全球市场份额为8.9%。格力则主要在中国市场表现突出，2019年国内市场份额达到21.6%。

在渠道策略上，美的和海尔都采用线上线下相结合的模式