复地策源松江雷丁小镇项目全程策划方案.ppt

雷丁小城筹划简报;策源优势;策源优势;;雷丁小城;楼盘名称;优势二、对上海别墅总体市场的掌控;别墅

论坛;策源别墅操盘经验;项目理解;雷丁小城;本工程位于西部别墅开发热点板块的区域边缘，虽然目前地块周边小环境一般，但借助莘闵别墅区成熟的居住气氛和交通脉络，在目前西部别墅工程逐渐向远郊分布的趋势下，工程开发的市场时机良好。;项目产品;特色一：整体英伦小镇原味再现

;特色二

*英伦建筑在上海的改进——

英国建筑屋顶坡度较陡，大多有壁炉，窗户尺寸一般较小。主要结构墙体为混凝土砌块，屋顶为木构架，外墙多为红砖石材及涂料等，屋顶以石板瓦为主。住宅之间的密度较高，阁楼的空间大多被利用，一般别墅为2.5层。

本工程建筑风格根本保持了英伦的原味，只是受制与于产品容积限制，将局部房型的建筑楼层，提升为3.5层。;特色三：

产品核心竞争力——

泛联体别墅，讲究联体别墅独立空间，每四到六个单元为一联排体。只在底层的一个套间有连接，建筑二层以上那么全局部开。同一联排体的各个单元采取了大小不同房型设置，保证了立面的丰富性，同时小户型让出的平面空间作为宅间花园，更加突出了泛联体的不同之处。;项目产品;区域别墅市场分布（主要竞争市场确认）;区域;市场竞争;合生城邦的售楼处英式风味比较浓厚，视觉冲击强。但别墅产品的英伦元素那么较为简单，选用的材质档次也不高。

因此虽然英式别墅工程数量较多，但塑造的比较纯粹的原味别墅仍然存在市场空间。;4、从产品创新力来看：

在单体形态上，复地·爱伦坡二期在一期“双立〞别墅的根底上，推出“联立别墅〞，以创新的产品形态区隔市场，“联立〞别墅在单体之间通过车库相连，增加了私密性和独立别墅的感觉。从市场价格来看，爱伦坡的“联立〞别墅也高出周边市场同类产品。而本工程联体别墅同样采用“联立〞形式，而连接面比爱伦坡更小，形成的独栋别墅感觉更强烈，因此在产品形态上有效的跳脱了同类别墅市场。;不同板块主力价格(单位：元/㎡);在上海别墅市场别墅客户仍然具有比较鲜明??区域性特征。依据以上我们所操作的复地·爱伦坡、香堤苑等工程的经验，结合雷丁小镇的实际情况，对未来目标客户的模拟如下：;独立别墅空间原味英伦小镇;营销策略

——总体策略;经过上面的市场、产品分析，本工程在产品价值上属于高价值类。但是由于工程规模较大〔21万平方米〕，需要将高价值区的几种策略有针对性的在工程开发的不同阶段分开使用，到达正盘的最优化。建议本工程各阶段的策略如下：;1、树立和提升南部集团

雷丁小城在上海的知名度

——品牌

2、使得工程一期实现迅速去化

——速度;营销策略

——总体开发进度;营销策略

——一期开发进度;营销策略

——一期开发进度;开盘攻击核心点;新年核心攻击点;营销策略

——一期价格策略;系列SHOW稿表现;THANKYOUTHEEND