06ST5C4某企业消毒柜项目投资决策.pdf

[案例分析]

某企业消毒柜项目投资决策

某工厂系地处中国内地的一家三线企业，属国家机械行业大

型骨干企业之一。由于计划经济年代长期受国家政策保护，至

20世纪90年代中期，企业主要生产任务仍靠主管部门下达，产

品单一，全厂上下市场竞争观念不强。这时Z厂长被委任为新

一任厂长，他意识到，随着市场经济改革的不断深入，企业所

处行业迟早要被推向市场，躺在国家计划订单上过日子的时代

将很快一去不复返了，因此工厂必须主动出击，走向市场，开

展多元化经营。然而，习惯了重型设备生产的重工业企业到哪

里寻找机会，开发什么样的产品呢？

1995年年初，Z厂长从多种渠道得知，当时家用消毒碗柜市

场应该蛮有潜力。根据国内外报刊及相关资料显示，当今人类

对赖以生存的环境极为关注，保证人类健康，提供一个相对净

化的生活环境已迫在眉睫。拥有一种简单、价廉、无毒的灭菌

手段是人们的愿望。此时，已有人向他介绍过臭氧消毒原理，

并表示愿意提供臭氧消毒的核心技术——臭氧发生器技术。当

时市场的家用60升消毒碗柜价格大概在600多元，Z厂长凭他

长期从事生产管理的经验估计其生产成本还不到300元。于是

他就产生了投资消毒碗柜的想法，并派一个考查小组赴广东开

展市场调查。

广东珠三角，尤其是顺德、中山一带是当时我国消毒碗柜的

发源地和生产基地。调查小组中不仅有市场部的人员，还包括

从事产品设计及工艺设计的高级工程师、从事建筑的工程师等。

他们去了很多家规模不等的消毒碗柜生产厂，其中有一家系专

业从事消毒碗柜设计、生产、销售，且年销量60万台，销售额

达几亿元，其产品大概占到市场的一半，并且内地主要商场也

摆有大量他们的产品；也有象容声冰箱厂、威力洗衣机厂等大

型家电企业建有消毒碗柜生产线；其它为数众多的则是那些私

人企业，大多是仿造，生产工艺落后，是敲敲打打。调查

小组了解到，在先富起来的珠江三角洲，消毒碗柜作为居家、

餐馆、办公等场合的用途已基本普及。

就在调查小组还在广东时，臭氧消毒的技术转让也正在商谈。

大致转让价格在80万元。而工厂所在地某地级市的开发区马上

就要剪彩，目前正在招商。由于第二年联合国教科文组织要到

该开发区考察，因此开发区的政策也更为优惠，且市长得知消

毒碗柜投资项目后，也主动找到Z厂长，表示市政府将大力支

持该项目，可以考虑让卫生部门下文要求该市餐饮、宾馆业统

一购买、使用臭氧消毒柜。这时Z厂长已是决心已定了。

调查小组回来后提交了一份报告：“„„臭氧消毒技术因其常

温、快速、无残留、无死角、节能等优点，而广泛应用于医疗

卫生、食品卫生、饲养业、娱乐业等各个领域，是最有效、最

廉价的消毒灭菌手段之一，对解决人们日常生活中的交叉感染

病菌、增进人体健康将产生深远的影响。„„目前市场上消毒

柜基本上同时采用两种消毒方式：电子高温红外线消毒和臭氧

消毒，没有发现单一臭氧消毒方式的消毒柜。„„市场上所见

的消毒柜结构都比较简单，产品档次、质量的差别主要在于外

观设计，外加温度控制、定时控制、温度数字显示等。„„消

毒柜以家用居多„„”。调查小组回来后又了解到，内地某两个

省也都有企业在生产消毒柜。

Z厂长看完调查报告，一周内即决定要上消毒碗柜项目，并

初步考虑年产规模为5万台，且在开发区建厂。由于调查小组

中包括了市场、技术、工艺、建筑等几方面人员，除了技术外，

他们几乎可把一个消毒柜厂给搬回来，因此也就根据Z厂长指

示很快于两周内完成了可行性报告，结论是：以年产销5万台

计，需购买土地、新建厂房、购置设备等固定资产投资800万

元，流动资金300万元，外加购买专利技术80万元，年销售额

4200万元，年税后利润265万元。Z厂长看了可行性报告后更

坚定了信心。可是包括L副厂长在内的几位副厂长却持保留态

度，首先是对市场不那么乐观，其次就有人提出没必要到开发

区买地盖厂房，工厂自己就有足够的场地及厂房，而且利用工

厂原有场地和厂房，还可利用一部分老设备，几下算起来至少

可节省投资近300万元呢。

可Z厂长还是在厂长办公会上力排众议，拍板按既定方案上

马消毒碗柜项目。

[分析要点]

1.该消毒碗柜投资项目决策过程符合有关决策原则吗？

2.L副厂长的担心有无道理，为什么？