朝辉东方城一期开盘前营销推广方案.ppt

长缨在手，笑傲钢城

朝辉.东方城一期开盘前营销推广方案

君安国际置业东方城工程组

二O一O年七月;序言：

140万平米的朝辉东方城，从销售中心的即将开放到工地开工典礼的即将盛大举行，东方城的大幕嫣然开启。

未来！已来！——工程的前期形象已然建立，如何将工程形象进一步传承与演绎，以及如何将工程形象通过一系列的媒体宣传、活动营销与工程本身进行更好的结合，以更高的形象与实际展现给马鞍山。;第一局部：市场调研;定位回忆：

每个城市都有自己独特的历史与文化，如何在这个共同的环境中营造风格不同的居住气氛，需要的是厚积薄发的雄厚实力与开疆拓土的狂血勇气。东方城，正如此……

定位为“万家之城，未来之邦〞的东方城，城市开展的未来方向，融入长三角的先锋领地，高尚人居的领跑者——东方城，绝对大盘，它不只是属于现在，更属于未来，不只是属于马鞍山，更属于世界。;

安徽省东部，南京卫星城，强大国企带动下的皖江经济重镇，经济开展水平省内名列前茅;①;工程位于城市东部门户，

作为最新出炉的地王受到全城瞩目;工程被道路分隔，外部资源和干扰并存，内部有一定资源条件，但并不强势;截至到7月21日

商品房可售套数为6473套，可售面积88.11万平米

其中：

住宅可售2606套，可售面积30.81万平米

商业可售2592套，可售面积48.72万平米;住宅销售套数与面积走势趋同，从整体走势来看，最近两个月市场受大环境影响较大，销售减少近5成;在销售出现大幅变化的同时，虽然5月份成交价格依然坚挺，但6月份住宅出现量价齐跌现象，预计随着长时间的市场成交量走低和购房者的观望，在一定程度上推动了局部楼盘的降价可能。;6月份区域成交主力仍然为雨山区，其中雨山区御景园单个工程成交101套，说明目前市场整体走弱，仅靠个别推盘工程维持市场销售总量。;6月份除御景湾成交套数在100套以上，其他各工程均低于30套。;春晖家园

多层即将开盘，预计均价6200元

小高层剩余底层

户型：88㎡～105㎡;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;目前工程周边，直接可比照工程较少，??由于市场处于观望状态，多数工程在推量方面有所滞后，虽然工程周边散布有十家楼盘，但多数根本交房入住，在售工程较少。

目前主要在售高层和多层，区域高层均价在5700-6400元之间，多层均价为6000-7000元之间。与09年9月份相比，区域均价上涨在1000-1800元之间

从户型面积上看，面积普遍较小，主要集中在85-110平米之间。;高层建筑区域;第二局部：工程分析;项目优势;项目劣势;项目机遇;项目威胁;第三局部：营销推广;企业品牌

5年三榜，大成东方;具体做法;一个中心：通过活动营销、事件营销放大产品核心竞争力，融合报广、DM、户外、短信等宣传渠道，进一步树立和强化东方城产品的高端形象，最终促进工程的一期一标段销售与品牌建立

两个根本点：一手以优客会为根底，开展公益活动与会员活动实现品牌维护，一手抓促销活动实现客户积累

四项根本原那么：

1、深度挖掘、放大工程的产品优势

2、营销推广策略必须坚持“群众证言，小众渗透〞的点面突破

3、营销推广方针必须强调“大主题，大营销〞的脉络性

4、确保优客会的宣传与执行的到位，切身为营销效劳;价值发现一：未来城市开展方向

东方城——城东桥头堡，高铁第一战

价值发现二：水景资源

东方城——140万平米私家泛海社区;价值发现三：地王的大盘价值

东方城——地王之作，王者到来

价值发现四：大盘规划，学校、医院、政府等配套引入东区

东方城——未来之城

价值发现五：开发商品牌

东方城——五年三榜，大成东方

;销售目标细化：

我们暂以2021年1月初开盘为例，距今约170天，扣除目前销售物料未到位，真正的销售接待尚未开始，以8月初作为计算约150天时间进行客户蓄水。

一期工25万平米，由于目前市场环境较差，我们暂按照8万平米左右的推盘体量。按套均100平米计算，为800户。开盘销售500套，而实现500套的客户成交，按照50%的解筹率，那么不低于1000组认筹客户。那么实际到访客户总和不能低于5000组，那么意味着售楼部日均接待量约达35人。;Q：如何确保不低于500套的销售任务？;客户认筹;热销效应演绎;高调入市，确定占位

分批推售，丰富产品线

集中爆破，全面消化

小步快跑，名利双收;结合不断开展的市场环境及销售情况，及时进行加推，推售策略与价格策略相互促进，实现名利双收;;第一阶段

售楼部开放——2021年9月

阶段营销目标：积累到访客户2000组，其中有效客户500人。重点突出地段