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营销经理年度工作总结范文及

工作思路

工作汇报/工作计划/营销工作总结

MarketingManagersannualworksummaryandideas

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编号：YB-ZJ-016455

工作总结|WORKSUMMARY

营销工作总结

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营销工作总结

营销经理年度工作总结范文及工作

思路

总结简介：本营销工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

营销经理年度工作总结范文一

在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的

HS-710V及HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风

越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小，

在下面的总结中，将不做介绍。

第一季度办事处各市场所做的工作：

1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS-180V(包含

主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(20xx

年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税，下

同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，

对HS-180V的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为SMT/AI)，产品性能比

原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的

扩大，原因如下：

a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为—10%以上，扩

大份额无意义;

b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;

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c.HS-528V已开始逐步取代HS-180V，产品结构升级应20xx年完成，

按照此进度逐步减少HS-180V的供应量，扩大新产品的供应量。

考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供

应老产品HS-180V，努力配合好其生产计划。

2.新产品新市场开拓方面的工作：

1)新产品方面：考虑到HS-528V主机20xx年11月才批量供货，在此也

把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目(包含收放机、CD、VCD、DVD

及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：

a.HS-528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，

但是十堰凯歌恒龙

汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供

应了800台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办

事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为

239.32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，

而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。

b.D310