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（工作规范）某集团经销商

管理部工作手册

***集团营销本部

经销商管理部工作手册

年月

目录

第壹章部门职能和机构设置22

第二章岗位职责和任职要求33

第三章销售指标及奖励34

第四章经销商的选择35

第五章经销商的谈判和签约37

第六章经销商的供货价格管理38

第七章货款结算和回收38

第八章订货和发货管理39

第九章经销商的销售支持40

第十章经销商巡访管理41

第十壹章定期汇报制度42

第十二章例会制度43

第十三章业务员出差管理43

第十四章业务人员行为规范43

第十五章办公室工作管理44

第十六章附则44

第壹章部门职能和机构设置

第壹条经销商管理部职

1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场

占有率。

2．通过对经销商的支持和服务，建立起紧密的合作关系，形成全国

性的经销商营销网络。

3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。

4．努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。

5．协助大区开展工作，于业务上进行必要的指导、考核、检查、监

督。

第二条机构设置

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第二章岗位职责和任职要求

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第三条经销商管理部经理

1．完成公司交给的各项任务，制定本部门的工作计划且组织

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实施检查和监督。

2．掌握全国重点经销商的情况，对各大区经销商分格的建议和

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发展提出规划。

3．制定本部门各项规章制度和工作程序。

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4．制定本部门资金预算和各项支出计划。

5．处理本部门疑难问题，协调部内外及客户的合作。

任职要求：

年龄于45岁以下，当地正式户口，个人素质好，责任心强，

身体健康，精力充沛，大学之上学历，五年之上行业运营管理经

验，由组织策划、管理、协调能力。

第四条经销商管理部信息员

1．完成本部门交给的各项工作任务，指定部门的信息收集计划

且负责完成落实

2．负责部门内外的信息交流和信息资料整理。

3．负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。

任职要求：

年龄35岁以下，当地正式户口，身体健康。大专之上学历，

能熟练使用电脑，具有三年之上统计和信息资料管理经验。

第五条大区业务主管职责

1．负责本区经销商销售指标的完成，指定本区域的工作计划且

负责落实。

2．负责对所属区域的经销商考查、选择、报批及签定合同。

3．负责经销商供货协调工作，按时结算货款。

4．对经销商的产品展示、销售、售后服务进行指导和协调。

5．负责所属业务员的管理。

任职要求：

年龄于40岁以下，当地正式户口，责任心强，身体健康，

精力充沛。大专之上学历，五年之上经销商管理经验，有壹定管

理、协调能力，有行业工作经历者优先。

第六条业务员职责

1．完成业务主管下达的销售指标及交给的各项工作任务。

2．掌握自己负责区域经销商的情况，不断进行沟通。

3．负责经销商的供货及货款回收，做好经销商的支持工作。

4．反馈市场信息及商家消费者对公司产品的意见。

任职要求：

年龄于30岁以下，大专之上学历，身体健康，当地