建筑施工企业市场开发论文.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

建筑施工企业市场开发论文

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

建筑施工企业市场开发论文

摘要：随着我国经济的快速发展，建筑施工企业在市场竞争中面临着诸多挑战。本文以建筑施工企业市场开发为研究对象，从市场环境分析、市场开发策略、市场风险管理以及市场开发效果评估等方面进行了探讨。通过对建筑施工企业市场开发的理论与实践进行深入研究，提出了提高市场开发能力、增强企业竞争力的策略，以期为我国建筑施工企业市场开发提供理论指导和实践参考。关键词：建筑施工企业；市场开发；市场环境；开发策略；风险管理

前言：在当前经济全球化、市场竞争激烈的环境下，建筑施工企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须加强市场开发，提高市场占有率。本文从建筑施工企业市场开发的角度出发，对市场开发的重要性、市场开发面临的挑战、市场开发策略以及市场开发效果评估等方面进行了深入研究，以期为我国建筑施工企业市场开发提供理论指导和实践参考。

第一章市场环境分析

1.1市场需求分析

(1)市场需求分析是建筑施工企业市场开发的基础，对于准确把握市场脉搏、制定有效策略至关重要。以我国为例，近年来，随着城市化进程的加快，基础设施建设需求持续增长，尤其是高速公路、铁路、桥梁等大型工程项目，市场对建筑施工企业的需求量大增。据统计，2019年全国基础设施投资额达到12.8万亿元，同比增长4.4%，其中，铁路、公路、水运、机场等领域的投资额分别达到1.3万亿元、5.8万亿元、0.7万亿元和0.3万亿元。以某大型桥梁项目为例，该项目总投资约100亿元，涉及施工企业数十家，为参与企业带来了巨大的市场机会。

(2)在市场需求分析中，不仅要关注总量，还要分析细分市场的需求。以住宅市场为例，随着居民生活水平的提高，对住宅品质的要求越来越高，绿色建筑、装配式建筑等新型建筑形式逐渐成为市场热点。据中国建筑学会发布的《中国建筑行业绿色发展报告》显示，2018年我国绿色建筑总面积达到22.2亿平方米，同比增长18.3%。此外，智能家居、健康养老等细分市场也呈现出快速增长态势。以某智能家居项目为例，该项目总投资约10亿元，由一家建筑施工企业承建，不仅满足了市场需求，也为企业带来了新的业务增长点。

(3)市场需求分析还需关注国内外市场动态。近年来，随着“一带一路”倡议的深入推进，我国建筑施工企业纷纷拓展海外市场。据统计，2019年我国对外承包工程业务完成营业额1.2万亿元，同比增长3.9%。以某海外基础设施项目为例，该项目总投资约50亿元，由一家国内建筑施工企业承建，不仅提升了企业品牌影响力，也为企业带来了丰厚的经济效益。同时，企业还需关注国际市场政策法规、行业标准等方面的变化，以确保市场开发策略的适应性。

1.2市场竞争分析

(1)在建筑施工企业市场竞争中，行业集中度逐渐提高。以我国为例，2019年全国建筑业企业数量达到35.5万家，但前100家企业完成建筑业总产值占比达到60%以上。这表明市场竞争日益激烈，大型企业凭借其规模、技术、资金等优势，在市场中占据主导地位。以某大型综合建筑企业为例，该企业年产值超过500亿元，在国内市场具有较高的品牌影响力和市场份额。

(2)竞争对手的分析对于企业制定市场策略至关重要。在市场竞争中，除了大型企业外，还有众多中小型企业参与竞争。这些企业通常在地域性市场或特定领域具有优势。例如，在住宅市场，一些中小型建筑施工企业凭借对本地市场的深入了解和灵活的经营策略，在细分市场中占据一定份额。同时，一些企业通过技术创新和成本控制，在竞争中脱颖而出。如某中小型建筑施工企业，通过引入装配式建筑技术，降低了施工成本，提高了工程效率，赢得了市场认可。

(3)市场竞争不仅体现在价格竞争，还包括质量竞争、服务竞争、品牌竞争等多方面。随着消费者对建筑施工质量要求的提高，企业间的质量竞争愈发激烈。据中国建筑业协会发布的《2019年中国建筑业质量报告》显示，我国建筑业质量事故发生率逐年下降，但仍有部分企业因质量问题导致工程返工或索赔。此外，企业还需注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。以某知名建筑施工企业为例，该企业通过持续的品牌推广和优质工程案例，在市场上树立了良好的企业形象，吸引了更多客户。

1.3市场趋势分析

(1)在市场趋势分析方面，全球建筑行业正经历着一系列显著的变化，这些变化不仅受到经济、技术和社会发展的影响，也反映了市场需求的演变。首先，绿色建筑和可持续发展的理念日益深入人心，越来越多的国家和企业将环保、节能、低碳作为建筑设计和施工的重要标准。根据国际能源署（IEA）的报告，全球绿色建筑市场预计到2025年将增长至1.6万亿美元，