客户互动销售培训演示.pptx

客户互动销售培训演示;

客户互动销售;目录;1

;用户采购流程;销售流程;

销售流程与采购流程相结合;?

为什么他们是好销售？;销售理论发展沿革;怎样使你成为优秀销售;销售系统架构;()的特点与价值;2

;销售模式;产品销售;.––.销售策略;顾问销售;3

;

什么是销售?;3

重要概念“燃眉之急”;

“燃眉之急”清单;()

剥笋理论;

业务分析;

生意驱动;

业务发展方针;

价值分析;我们的解决

方案;

井字攻略技巧;4

;

什么是关系销售;()

寻找内线;;

了解销售中的激励因素;

你的相关类型;

画出结构图（切片）;

在采购过程中的角色;

采购或选型的适当程度;

决策方向;

接触方式;R’

你的关系;

分析图;5C

5C法则;

什么是关系销售;;

关系策略;

巩固;

激励;

中立化;;目录;?你在那里？;什么是影子？;基本的联系;核心原则;;;;;;–隐藏的规则;–影子的内部;;目标;人员对号入座;特征分析;特征分析;特征分析;特征分析;

什么是关系销售;

关系策略;行动计划;

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…;?

如何建立长期客户关系呢？;

什么是;

处理关系原则;;;

法则;a

建立客户关系如同婚姻是个长期的过程

20a..

众的决定往往取决于20秒钟内的判断,所以关系的建立是从第一次通话开始的.

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关系的平台是建立在基础这上的

不管你喜欢与否,政治游戏始终在进行

买与不买个人决定,生意使然.;5

;

销售过程中的关键点;1.?

真是机会吗？;2.’s

客户的应用及项目;3.

了解客户的投资吗？;4.

客户的燃眉??急;5.

公开的决策标准;6.

合适的解决方案;7.

政治利益联盟(小圈,政治圈);8.

客户关系策略(切片,内线,门特);3.?

我们会赢吗?;;;;4.?

值得赢吗?;;;;6

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综述;;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。2月-252月-2521:35

以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。

珍惜今天的拥有，明天才会富有。

一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。

3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。2月-252月-2521:352月-25

怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。2月-252月-252月-252月-25

对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。

微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的