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电大市场营销学形成性考核册答案(包含作业5)

一、选择题（每题2分，共10分）

1.市场营销的最终目标是（）

A.提高产品知名度

B.满足消费者需求

C.提高企业利润

D.扩大市场份额

答案：B

2.以下哪项不是市场营销的四大要素之一？（）

A.产品

B.价格

C.地点

D.促销

答案：C

3.市场细分的基础是（）

A.消费者需求

B.产品特性

C.销售渠道

D.竞争对手

答案：A

4.以下哪种策略属于无差异市场营销策略？（）

A.市场细分

B.集中市场营销

C.差异化市场营销

D.定制化市场营销

答案：B

5.企业进行市场定位的目的是（）

A.确定企业的发展方向

B.提高产品竞争力

C.满足消费者需求

D.明确企业的市场地位

答案：D

二、填空题（每题2分，共10分）

1.市场营销组合的四大要素包括：产品（）、价格（）、地点（）、促销（）。

答案：策略、策略、策略、策略

2.市场细分的基础是________，其目的是找出具有相似需求的消费者群体。

答案：消费者需求

3.无差异市场营销策略和差异化市场营销策略是针对________市场采取的策略。

答案：整体

4.市场定位的方法包括________定位、________定位和________定位。

答案：产品、市场、竞争

5.市场营销的最终目标是________消费者的需求。

答案：满足

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场细分是一种将市场划分为若干个具有相似需求的消费者群体的方法。（）

答案：正确

2.企业进行市场定位时，应选择与企业实力相匹配的市场定位策略。（）

答案：正确

3.市场营销组合策略是一种静态的策略，不需要随着市场环境的变化而调整。（）

答案：错误

4.产品生命周期策略适用于所有类型的产品。（）

答案：错误

5.市场细分有利于企业发现新的市场机会。（）

答案：正确

四、解答题（每题10分，共30分）

1.简述市场营销的概念及其核心思想。

答案：市场营销是指企业为实现自身目标，通过创造、传播、交付和交换产品或服务，满足消费者需求的过程。其核心思想是以消费者为中心，通过满足消费者需求来实现企业的长期发展。

2.请列举五种市场细分的方法，并简要说明各自的特点。

答案：

（1）地理细分：根据消费者所在的地理位置进行细分，有利于企业根据不同地区的消费者需求进行有针对性的营销。

（2）人口细分：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等人口特征进行细分，有利于企业针对不同人群的需求进行产品开发和营销。

（3）心理细分：根据消费者的个性、价值观、生活方式等心理特征进行细分，有利于企业开发符合消费者心理需求的产品。

（4）行为细分：根据消费者购买和使用产品的行为特征进行细分，有利于企业制定针对性的营销策略。

（5）受益细分：根据消费者从产品中获得的利益进行细分，有利于企业针对不同消费者的需求进行产品创新和营销。

3.结合实际案例，说明企业如何运用市场营销策略实现市场份额的扩大。

答案：以某手机品牌为例，企业可以通过以下方式运用市场营销策略实现市场份额的扩大：

（1）产品策略：不断推出具有竞争力的新产品，满足消费者对手机性能、外观等方面的需求。

（2）价格策略：采取市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者购买。

（3）地点策略：通过线上线下渠道的拓展，提高产品销售渠道的覆盖面。

（4）促销策略：通过广告、促销活动等手段提高品牌知名度，吸引消费者购买。

（5）市场细分策略：针对不同消费者群体进行市场细分，开发符合其需求的产品，提高市场份额。