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（医疗药品管理）A药业有

限公司在皮质激素类药物

市场进退的启示

Ａ药业XX公司于皮质激素类药物进退市场的启示

壹．公司简介

A药业公司最早成立1939年，至今已有50多年的历史。建国后定名为A厂。1988

年，A、B、C厂三家企业合且为Ａ药业XX公司。1995年12月，经过改制，形成

了今天的A药业XX公司。公司现有员工2700余人，拥有固定资产1.9亿元，总

资产3.2亿元，占地面积12万㎡，建筑面积8万㎡。A药业XX公司是天津最大

的综合性制药企业，是全国最大的皮质激素类药物科研、生产和出口基地。它拥

有全国最大的皮质激素药物研究所，肩负着这壹药物领域新产品的开发研制任务，

是国内首先研制出醋酸氟轻松、地塞米松、哈西奈德、丁酸氢化可的松、曲安西

龙等药及其制剂产品的企业。公司拥有国家级的质量监测站，能够做到自产自检。

A公司的主要产品有：皮质激素类药物、抗生素、心脑血管药物、避孕药物、中

成药、保健品、食品（蒜粉胶囊）等九大类百余个品种。有外用制剂（软膏、涂

膜），也有口服制剂（片剂）。其中最新研制的产品有：阿赛松（曲安西龙片），

经协和医院、中国医科学院、天津医科大学附属总医院临床验证，副作用小且疗

效好；尤卓尔（丁酸氢化可的软膏）具有较好的抗炎抗过敏作用；洛恩（酮洛芬

凝胶）具有很强的消炎镇痛作用；莫家清宁丸是以现代生产技术生产的祖传秘方

产品，治疗里湿热症有效率达100%。另外，主要产品中的盐酸四环素经美国食品

和药物管理局（FDA）批准，1981年作为我国抗生素原料药，首家进入美国市

场，至今畅销不衰。

A药业XX公司于国内有30家驻地销售网点，同时设立了大圣贸易公司（美

国）和新加坡贸易公司，直销其产品。

二．Ａ药业XX公司的规模扩张

50年代和60年代初，我国医疗用地塞米松依赖进口，它是壹种激素类药物，

激素类药物是应用范围非常广泛的壹种药物，而地塞米松又因药效高、副作用小、

生产工艺复杂被称为“激素之王”。由于生产难度大、药效高，以前人们把它当

成壹种稀贵药品。1966年，医药工业研究院的工程技术人员，经过多次试验，试

制出地塞米松，且A制药厂试产成功。为了批量生产，国家向A厂注入资金、

建专用厂房、配置设备，开始生产替代进口地塞米松400多公斤，全部由A厂和

俩家制药厂生产，为国家节约了宝贵的外汇。

从那时起，A厂和俩家制药厂壹直于和国外市场和国外技术隔绝的条件下生

产、制定国内价格。80年代，于改革开放中，各种外国产品涌进国门，外国大制

药公司的地塞米松也带着高质量和低价格的优势，长驱直入中国市场。当时，国

产地塞米松价格为5万元／公用。于美国、意大利、荷兰、法国等国家产品的逼

迫下，只好不断降价，直到2.5万元／公斤。当外国产品降价到国产品的成本线

下时，国内制药厂只好停产，把国内市场全部让给外国制药商。

停产后，A厂的厂房改为生产其他产品。可是，厂的领导且没有就此罢手，壹直

于思索反击之策。当他们获得能够从意大利购买生产地塞米松的专利技术时，他

们决定以高技术对高技术。1985年，A厂花费46万元购买了专利使用权，又根

据新的工艺要求，建立了几百万元的生产线。按照专利技术工艺生产的地塞米松，

成本较低，于国内市场上具有壹定竞争力。外国公司得知这壹消息后，把地塞米

松价格降到1.66万元/公斤。而这时候地塞米松的原料价格扶摇直上，购买专利

技术的费用、新建生产线分摊的费用加上原料的新增价格，使A厂平均成本高

外国公司的新价格。A厂1990年按1.66万元／公斤价格销售，亏损了100多万

元。为了能使新建的生产线持续生产下去，Ａ厂向国家医药总局申请，对进口地

塞米松的数量进行限制，以保护国产地塞米松的市场，但没有获得批准。无奈中，

新上马的生产线只好停产，以免更大的亏损。

为了夺回市场，企业领导发动全体员工分析部分对手的实力，为降低成本献

计献策。他们的主要对手——法国罗素公司是壹家跨国制药企业，拥有壹些重要

药品的最新技术，产品质量稳定。同时，它面向世界，年销售规模大，为大规模

低成本生产提供了市场条件。其不利的因素是，由于跨国运营，销售成本比当地

产品销售成本高。这就是说，要从外国公司手里夺回市场，首先要充分掌握消化

专利技术，且通过不断开发和研制，保持技术的先进性。同时最大限度地扩大产

量。药品生产是壹