全国房地产经纪人业务操作必考知识点大全.pptx

全国房地产经纪人业务操作必考知识点大全;以客户导向的市场营销目的

在于通过满足客户需求，并使其满意以实现企业盈利目标;房地产市场营销

是指房地产企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的①房地产商品、②服务和③信息从房地产企业流向房地产实体或服务购买者的④市场活动和⑤管理过程

房地产商品特性

具有①不可移动性、②产品差异性大、③开发周期长、④区域性、⑤投入资金大和⑥风险性高等特性;在新建商品房市场上，房地产市场营销活动主要分为三大阶段

１、项目筹划与地块研究（经纪人提供信息）、２、产品设计与规划（市场定位、开发建议）、;5;6;x出租率x可出租面积比例x预期投资