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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》
网络营销教案
第一篇：网络营销教案
第1章
现代营销学原理
1.1营销观念营销观念：
是以满足顾客需要为宗旨，从顾客需要出发安排产和经营活动的
基本指导思想，它基于消费者主权论。1.1.1
生产观念和推销观念
1.生产观念：（供给相对不足、卖方竞争有限）
生产观念的核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起
产品为假设的出发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，
增加供给并努力降低成本和售价。
2.推销观念：（市场供给充裕、销售面临困难、竞争加剧但不严
酷）
推销观念的核心是实现商品销售，因而企业的主要任务是扩大和
加速销售，注重推销方法和技巧。1.1.2市场营销观念和社会营销观念
企业的经营观念转变过程：
生产
推销
营销
在企业普遍形成营销观念以后，由于社会环境的不断变化，由于
市场和为中心和兼顾直接顾客和公众需要的两种营销观念
市场营销观念：消费者主权论
社会营销观念：消费者扩大到社会公众
竞争的变化，营销观念以及体现观念的企业行为仍会变化，形成
了以直接顾客
第4章
网络市场与网络消费者
4.1
以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
网络市场
4.1.1网络市场的发展1.网络市场演变的阶段1)生产者内部网络市
场阶段
2)国内的、全球的生产者网络市场和消费者网络市场阶段。企业
用Internet对国内或全球的消费者提供商品和服务。
3)“在线浏览、在线交易”阶段。这是网络市场发展的最高境界。
2.网络市场的现状
从网络市场交易的主体看，网络市场可以分为B2B、B2C、B2G、
网络金融、网络广告、远程教育等类型。3.网络市场的发展趋势1)互
联网技术正走向成熟。
2)各国政府、社会和个人对加快信息化建设表现出了极大的热情，
采取各种适合本国的措施。3)世界经济的全球化和网络化。
4)全球消费者的网络购物观念和网际生活方式正快速形成。5)电
子空间商场已成为诱人的、高利润的投资方向。4.1.2
网络市场的特征
1.无店铺的经营方式
2.无存货的经营形式
3.成本低廉的竞争策略4.无时间限制的全天候经营
5.无国界、无区域界限的经营范围6.精简化的营销环节4.1.3
网络市场的客户资源1.网络市场的客户特征
年轻富裕、尊重自我、头脑冷静、具有理性、对新事物孜孜不倦
的追求，好胜而缺乏耐心。
2.我国网络市场客户资源现状（1）我国网上市场规模的网上市场
也得到快速增长，并且形成了一定的网上市场规模。
虽然中国Internet起步较晚，但自从1994年接入Internet后我
国
（2）我国网民基本情况
4.2
网络消费者
4.2.1
为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载
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