银行金融产品推广-产品经理的演讲稿.pptx

银行金融产品推广产品经理的演讲稿Presentername

Agenda核心观点介绍销售策略和技巧总结产品特点和优势

01.核心观点产品优势与客户需求满足

灵活性更高利率更低吸引力更强产品平均比竞争对手低0.5%。客户可以根据自身需求自由选择期限和还款方式产品特点和优势符合市场需求，具有强大的竞争力产品竞争力竞争优势

满足客户需求具备相对竞争对手的竞争优势。低利率和高灵活性提高柜员销售技巧和服务质量增加销售量提供更好的客户服务满足客户需求客户需求

提高销售技巧和服务质量为客户量身定制个性化解决方案。主动倾听客户需求清晰地解释产品特点和优势，回答客户疑问有效沟通与解释与客户建立良好的关系，增强客户的信任感建立信任关系销售技巧和服务质量

02.介绍市场调研显示金融产品需求

与竞争对手的产品相比具有更低的利率和更高的灵活性竞争对手产品比较帮助客户实现财务目标，并提供更多的选择提供更多选择市场需求客户对该类型的金融产品有较高的需求:客户对该类型产品需求较高高需求市场调研市场需求：洞察市场

市场调研了解竞争对手产品情况:了解竞争对手的产品信息竞争产品低利率比竞争对手产品利率更低高灵活性比竞争对手产品更灵活引领行业

利率优势01比竞争对手产品更低的利率:产品利率低于竞争对手灵活性02提供更多的选择和个性化服务市场需求03客户对该类型产品的需求较高产品特点产品概述

03.销售策略和技巧提升客户满意度和销售动力

柜员培训了解产品细节和优势学习如何有效推销金融产品提供个性化的解决方案和关怀增加产品知识掌握销售技巧提升客户服务开启服务之门

0203快速回应客户的问题和需求，确保客户满意度。及时响应客户需求01根据客户的需求和偏好，提供个性化的金融解决方案。个性化服务客户关系管理持续关怀与跟进提升客户满意度客户服务

激励措施优秀销售奖励根据销售业绩给予额外奖金和奖励福利01竞赛活动组织销售竞赛，鼓励柜员之间的互动和竞争02成就认可公开表彰销售成绩突出的柜员，激励其他人员效仿03激励措施：激发潜能

04.总结提升柜员服务质量和销售动力

满足客户需求提供更好的客户服务激励措施提高销售动力柜员培训了解产品提高产品知识和销售技巧开启服务之门

01了解产品特点了解产品的利率、灵活性和优势02掌握销售技巧学习如何有效推销该金融产品03卓越客户服务提供个性化建议和满意的解决方案产品知识和销售技巧知行合一销售

客户服务01建立良好的沟通积极倾听客户需求02提供个性化建议根据客户情况提供定制化解决方案03持续跟进提供售后服务并解决客户问题用心服务，赢口碑

05.产品特点和优势金融产品满足客户需求

比竞争对手低利率更低利率利率水平较竞争对手更具竞争力01贷款成本降低利率较低可减少客户还款负担，增加贷款的可持续性02吸引更多客户低利率是客户选择该产品的主要动力之一03利率优势

帮您应对多样化的金融需求多种期限选择提供多种期限选择，满足不同客户的需求03个性化可调整客户可以根据自己的需求和目标进行调整:客户可根据需求和目标调整01多样的还款方式提供多种还款方式，包括等额本息、等额本金等02灵活性优势

多样化财务需求01.灵活的还款方式提供多种灵活方便的还款方式。02.低利率优势相比竞争对手的产品，该产品具有更低的利率，为客户提供更经济实惠的贷款选择。03.多样化财务目标客户对该类型的金融产品有较高的需求是因为它可以帮助他们实现财务目标，并提供更多的选择。客户需求

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