药店春节促销活动方案.pptx

药店春节促销活动方案

活动背景与目的活动策划与准备优惠政策与促销策略宣传推广计划现场布置与氛围营造人员培训与调配安排效果评估与持续改进目录CONTENT

活动背景与目的01

春节期间是传统的消费旺季，人们购买力强，尤其是健康保健品和常用药品。春节期间消费高峰礼品市场需求增加节日促销氛围浓厚春节期间，走亲访友、赠送礼品是习俗，药品和保健品作为礼品市场需求量大增。春节期间，各大商家都会推出促销活动，市场竞争激烈，但也为药店提供了销售机会。030201春节市场特点分析

近年来，药店行业面临竞争加剧、客流减少等问题，销售增长乏力。销售增长乏力顾客对药品和保健品的需求日益多样化，药店需要提供更多元化的产品和服务。顾客需求多样化随着互联网医疗和电商的发展，线上购药越来越便捷，对实体药店造成一定冲击。线上冲击药店销售现状及挑战

促销活动目标与期望效果通过促销活动，吸引更多顾客到店消费，提高销售额。通过活动宣传，提升药店品牌知名度和美誉度。吸引潜在顾客到店体验和消费，拓展新的客群。通过提供优质的产品和服务，提升顾客满意度和忠诚度。提高销售额增强品牌影响力拓展新客群提升顾客满意度

活动策划与准备02

以“健康迎新春，药店送福利”为主题，突出春节氛围和健康理念。春节促销主题针对中老年人、慢性病患者及家庭常备药品需求者进行精准营销。目标顾客群体结合药店特色和市场需求，打造差异化竞争优势，提升品牌影响力。市场定位明确活动主题和定位

制定详细活动计划时间表活动筹备期提前1-2个月进行筹备，包括物料准备、人员培训、宣传推广等。活动开展期春节期间持续进行，确保活动不断线，顾客体验不打折。活动后续期春节后一周内进行总结评估，收集顾客反馈，为下次活动提供改进建议。

外部资源合作与供应商、媒体、社区等建立良好合作关系，共同推广春节促销活动，扩大影响力。内部资源协调药店各部门之间要密切协作，确保药品供应、陈列布置、促销策略等环节无缝对接。人员配备与培训合理安排药店员工参与活动，进行针对性培训，提高服务质量和销售技能。协调各方资源，确保活动顺利进行

优惠政策与促销策略03

03限时抢购活动设定特定时间段进行限时抢购，享受额外折扣或满减优惠。01打折力度与产品分类针对不同类型药品设定不同折扣，如常用药品9折、保健品8.5折等。02满减门槛与优惠金额设定满减门槛，如单笔消费满200元减30元，鼓励顾客增加单次购买量。打折、满减等优惠措施设计

赠品选择选择与药品相关或实用性强的赠品，如体温计、口罩、消毒湿巾等。搭配原则根据顾客购买药品的种类和金额，赠送相应价值的赠品，提高顾客满意度。赠品数量控制合理控制赠品数量，确保促销活动成本可控。赠品选择及搭配原则

顾客在药店消费可累计积分，每消费1元积1分。积分获取方式设定不同积分兑换档次，顾客可根据积分兑换相应礼品或优惠券。积分兑换礼品设定每年年底或特定时间对积分进行清零，鼓励顾客及时兑换礼品。积分清零规则积分兑换活动设置

宣传推广计划04

社交媒体平台、医疗健康类APP、药店自有电商平台、网络广告等。线上渠道门店海报、宣传单页、户外广告牌、地铁广告、社区活动等。线下渠道线上线下宣传渠道选择

以春节为主题，结合药店特色，设计具有节日氛围和吸引力的促销信息，如满减、折扣、赠品等。图文结合、短视频、H5互动页面等，注重视觉冲击力和互动性，提高用户参与度。宣传内容创意及表现形式表现形式创意内容

合作伙伴与医疗健康品牌、保健品品牌、中药材供应商等建立合作关系，共同推广促销活动。资源整合整合内外部资源，如门店资源、员工资源、会员资源等，提高活动曝光度和参与度。同时，利用合作伙伴的资源进行互推，扩大宣传范围。合作伙伴拓展与资源整合

现场布置与氛围营造05

外部装饰以红色、金色等春节传统色彩为主，设计灯笼、对联、窗花等装饰元素，营造浓厚的节日氛围。内部装饰结合药店特色，设置春节主题陈列区，如健康礼品区、滋补养生区等，同时悬挂中国结、彩带等装饰物，增添喜庆气氛。门店内外装饰风格设计

运用福字、春联、鞭炮等春节元素，与药店品牌形象相结合，打造独特的春节视觉形象。春节元素通过播放春节背景音乐、设置节日灯光等方式，为顾客营造温馨、舒适的购物环境。氛围渲染春节元素运用及氛围渲染

顾客互动环节设置互动游戏设置春节主题的互动游戏，如猜灯谜、抽奖等，吸引顾客参与，增强顾客体验感和粘性。礼品赠送针对春节期间购买指定商品的顾客，赠送小礼品或优惠券，提升顾客满意度和忠诚度。

人员培训与调配安排06

具备良好的沟通能力、销售技巧、药品知识及服务意识，有药店销售经验者优先。选拔标准包括药品知识、促销技巧、活动流程、客户服务等方面的培训，确保促销人员全面了解活动内容和要求。培训内容采用线上线下相结合的方式，通过视频教程、现场演示、角色扮演等多种形式进行培训。培训方