2025年短视频营销与案例分析期末考试试卷答案 .pdfVIP

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

《短视频营销与案例分析》期末考试试卷答案

题号一二三四总分复核人

得分

注意事项：

1．本试卷为闭卷考试。

2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。

3．请在两小时时间以内完成。

得分阅卷人

一、填空题（每空1分，共20分）

1.4R营销理论的4R分别是关联（Relativity）、反应

（Reaction）、关系（Relation）和回报（Retribution）。

2.AIDMA法则的含义为：引起注意（Attention）、产生兴趣

（Interest）、培养欲望（Desire）、形成记忆（Memory）、

促成行动（Action）。

3.短视频营销人员除了要具备基础能力外，至少要在内容策

划能力、工具应用能力、运营统筹能力、数据分析能力、

热点跟进能力这些方面持续学习并提升能力。

4.企业和品牌方利用短视频开展营销活动有四种方式：投放

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

平台广告、“达人”合作“种草”、发起活动吸引用户参

与、自有账号宣传。

5.短视频即短片视频，时长一般在5分钟以内，是一种更加

简洁、生动的视频类型。

二、简答题（每小题6分，共30分）

1.简述我国短视频营销的发展历程。

答：2016年至今，短视频营销的发展根据其商业模式、变现

特点及营销主体的不同，大致可以分为以下3个阶段。

（1）早期：平台广告和平台“达人”的秀场直播。早期的

短视频平台虽然用户数量逐渐上升，但各个平台对于商业模

式和发展体系还处于摸索阶段。此时的短视频平台主要是抖

音和快手，其营销形式主要有两种：平台广告和平台“达人”

的秀场直播。

（2）中期：短视频“带货”从2018年开始，抖音尝试引入淘宝

电商，后全面开放，短视频“种草”和“带货”成为很多短视频

“达人”的首选变现渠道。随后抖音开始布局自身的电商生态，

快手电商也在有序发展。这一时期，各个短视频平台的网络

“达人”不断涌现，由此衍生出众多MCN机构，各个平台的“达

人”孵化和商务对接逐渐形成链条式和模式化操作。同时短视

频平台为了规范商业化操作，相继推出了平台自身的商务对

接系统，如抖音的“星图”及快手的“快接单”。众多短视频创