社区招商策划方案2016-5-23.pptVIP

;版权声明

本报告仅供湖南泓龙置业开展内部使用，版权归湖南众象商业管理所有，未经书面许可，不得向其他机构或个人传阅、应用和发布报告中的局部或全部内容。;我司安排专业人员对工程周边陡岭市场进行了为期一周的市场调研。通过对市场全面的分析之后，结合本工程自身的实际情况，以及我司多年来丰富的商业操盘经验，对本工程的招商定位、业态初步布局、租金和招商政策、招商执行策略等提出意见。;

陡岭片区商业现状分析

现阶段商业业态开展趋势

招商定位及业态布局建议

招商执行策略

合作模式;1;;;;;;;工程片区商业现状分析;;;;;;;;;本案;总结;

陡岭片区商业现状分析

现阶段商业业态开展趋势

招商定位及业态布局建议

招商执行策略

合作模式;现阶段商业业态开展趋势;现阶段商业业态开展趋势;现阶段商业业态开展趋势;现阶段商业业态开展趋势;

陡岭片区商业现状分析

现阶段商业业态开展趋势

招商定位及业态布局建议

招商执行策略

合作模式;;;;;;;;;;商业定位推导——

体验式·多业态邻里商业中心

差异化业态补充:社区大型生活超市〔跨境保税商场〕奥特莱斯、儿童主题乐园、时尚连锁餐饮、经济型或商务型酒店等；

加大工程休闲、景观人性化设计，强调工程的互动、效劳功能；

对步行街进行各业态主题功能分区：临街品牌形象街、儿童主题区、奥特莱斯折扣区、餐饮区、娱乐休闲功能区等。;业态布局建议;;业态布局建议;业态布局建议;业态布局建议;业态布局建议;业态布局建议;建筑规划设计建议;商场室外广场街区;;商场室外广场街区;商场室外广场街区;入口优化建议;街区气氛设计参考;灯光设计参考;停车场实现智能化管理，能满足各类客户停车需要，优化收费管理，提高车位利用率，加强车辆出入控制。

建议工程地下停车位采用以下智能化系统设施：;工程地下停车场的智能化管理优化建议;常规媒体选择及组合策略：

路牌：在周边主要路口树立形象，截流客户；

户外广告牌、候车亭：直接传播工程形象；

DM派单：一对一的对目标客层区域派单等；

网络：建立工程网站、招商局内网平台；

短信：是传达即时信息的低本钱高效手段；

展示策略：工程现场形象展示；

活动营销：招商发布会、工程主题活动、商家答谢会；

陡岭周边学校及社区、单位外联活动：促进社区消费群的聚集，增添现场人流量；;

陡岭片区商业现状分析

现阶段商业业态开展趋势

招商定位及业态布局建议

招商执行策略

合作模式;租赁价格及政策建议;租赁价格及政策建议;租赁价格及政策建议;租赁价格及政策建议;招商执行策略;1;招商执行原那么：以工程周边暂缺的大型社区超市或现阶段长沙口碑极好的跨境保税为主要招商对象，辅以长沙人民接受度较高的奥特莱斯与体验式儿童主题品牌大量去化商业面积。;主力店商家引进费用预估;招商公关费用;主力店装修补贴导致的销售加价测算

1、主力店签约装补面积总计约2050平米，金额5735000元，常规招商公关费用86000元，总计5821000元

2、本案可销售商业面积为15403平米，销售平均加价预计约为378元/平米；;2;招商执行原那么：以工程周边暂缺的大型社区超市及现阶段经营状况较好的体验式儿童主题品牌为主要招商对象，辅以长沙人民接受度较高的奥特莱斯品牌进行招商，其他散铺通过主力商家签约及加大推广力度进行常规招商。;主力店商家引进费用预估;招商公关费用;主力店装修补贴导致的销售加价测算

1、主力店签约装补面积总计约1230平米，金额3685000元，常规招商公关费用86000元，总计3771000元

2、本案可销售商业面积为15403平米，销售平均加价预计约为245元/平米；;3;招商执行原那么：以大型社区超市及现阶段经营状况较好的无需装补的连锁品牌为主要招商对象，引进签约成功1-2家后再加大推广力度进行常规性持续招商。;以上三种策略，我公司建议采取第二种模式：以永续经营为目标，实现商业销售及社会效益的双丰收。

注：依据开发商资金情况可选择引进两种业态或单一业态。

;关于主力商家装修补贴款支付方式的几点说明：

合同谈判周期为2-3个月左右；

合同签订之日一般支付合同金额的30%-50%作为客户的启动资金；

支付首笔款项后，甲方可对商家的品牌对外进行推广宣传并销售开盘回笼资金；

合同第二笔款30%左右，时间为商家取得甲方认可后的品牌清单及室内装修效果图盖章文件，工程进场装修前7日内；

最后尾款支付时间为商家试运营或正式开业后7日内一次付清。

;ST对策：;ST对策：;

陡岭片区商业现状分析

现阶段商业业态开展趋势

工程招商执行策略

工程招商定位及业态建议

合作模式;;;;乙方派驻招商经理一名，招商专员3名