移动电话市场规模预测例分析.pptVIP

“移动市场规模预测”

案例分析;一、市场需求测量;〔一〕不同层次的市场;〔二〕市场需求;移动市场概况;〔三〕企业需求;移动开展概况;第一代〔1G〕是指模拟的移动，也就是在20世纪八九十年代香港美国等影视作品中出现的大哥大。;第二代〔2G〕是现在最常见的。具有稳定的通话质量和适宜的待机时间，支持彩信业务的GPRS和上网业务的WAP效劳，以及各式各样的Java程序等。;第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式〔1G〕和第二代GSM、CDMA等数字〔2G〕，第三代一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、会议、电子商务等多种信息效劳。;〔四〕公司预测与企业潜量;二、估计目前市场需求;移动市场开展前景;三、市场需求预测方法;2002年，在商情公司接到的移动公司招标书中，许多省、市移动公司提出了移动市场预测调研需求；一些经济较为兴旺、市场普及率较高的省、市，甚至提出了移动潜在市场专题研究需求。早在1998-1999年，集团公司和局部省、市移动公司也曾向商情公司提出过移动市场预测调研需求。事实上，移动公司在两个不同时期提出市场预测调研需求，是由行业生命周期不同阶段的特性所决定的。1998-1999年，中国移动市场处于市场成长期的早期，那一时期移动公司需要了解未来几年移动市场开展规模，以决定下一阶段的投资方向和投资力度；到了2002年，许多省会城市和经济较为兴旺的沿海城市移动市场已处于成长期的后期，某些甚至进入了成熟饱和期，这一时期移动公司需要了解该区域今后移动市场尚有多大的开展余地，以便决定下一步的投资力度和营销策略。;在购置意向法中，访问员通过向被访者出示购置意见量表，询问被访者会不会在未来一年内购置移动？这种方法在市场调查中经常使用。

Q21：请问，在未来一年中，你购置移动的可能性有多大？

肯定购置

可能购置

可能不会买

肯定不会买;研究说明，购置意见量表能在一定程度上???测客户对移动的购置情况。这种方法最明显的优点是量表容易制作且只要求被访者对他们购置移动的可能性做一个主观判断。但是，为了提高该种方法预测的准确性，需要研究人员根据以往的经验把被访者在量表上的答复转换成对购置可能性的估计。因为，一个明显的事实是，每位表示肯定会购置移动的被访者，在未来一年里并不一定都会去购置；而表示肯定不会购置移动的被访者，他们当中少数人在未来一年里反而购置了移动。

商情公司具有五年的移动市场调查数据积累，对局部潜在移动用户进行了跟踪研究，取得了非常珍贵的量表购置与实际购置之间的转换数据。例如，在对某省移动潜在用户进行跟踪调研中，我们发现：

在访问时表示“肯定购置”的被访者中有48%在未来一年中实际购置了移动；

在访问时表示“可能购置”的被访者中有16%在未来一年中实际购置了移动；

在访问时表示“可能不会买”的被访者中有7%在未来一年中实际购置了移动；

在访问时表示“肯定不会买”的被访者中有3%在未来一年中实际购置了移动；

今年，商情公司对该省潜在市场再一次进行了调研。调研数据说明，在该省目标用户群中，表示在未来一年中“肯定购置”的为2%，“可能购置”的为6%，“可能不会买”的为32%，“肯定不会买”的为60%。;1、企业对潜在市场进行研究和市场规模预测，研究人员应该具备哪些方面的知识，需要掌握哪些专门的预测技术？;2、案例中如果2004年该省人口总数约为4200万，那么2005年该省潜在移动市场规模〔比例〕为多少？;那么，未来一年该省潜在移动市场规模〔比例〕为：

2%*48%+6%*16%+32%*7%+60%*3%=5.96%

也就是说，在100个被调查人中，

约有6个潜在用户。该省人口总数约

为2400万，那么该省未来一年移动电

话潜在市场规模约为143万。;Bye~