《旅游市场定位》课件 .pptVIP

*************定位在市场营销中的应用广告宣传通过广告宣传，将产品的定位信息传递给目标客户，提高品牌知名度和美誉度。促销活动通过促销活动，吸引目标客户体验产品和服务，提高销售额和市场份额。销售渠道选择与产品定位相符的销售渠道，将产品和服务传递给目标客户。定位决策的影响因素1市场环境市场需求、竞争态势、政策法规等，都会影响定位决策。2企业资源企业的人力、财力、物力等，会限制定位策略的选择。3产品特点产品的属性、功能、价格等，会影响定位策略的制定。定位的战略导向长期规划定位不是短期行为，而是企业长期发展的战略规划。全局考虑定位需要考虑企业的整体战略目标，与企业的其他职能部门协同配合。动态调整定位需要根据市场变化和竞争态势，进行动态调整和优化。定位与细分的关系细分市场市场细分是定位的基础，通过细分市场，企业可以找到目标客户群体。1选择目标市场在细分市场的基础上，企业选择最具有吸引力的市场作为目标市场。2市场定位针对目标市场，企业制定相应的定位策略，在消费者心中树立独特的品牌形象。3定位的组织实施1高层支持2部门协作3资源保障4执行力定位的成功实施需要高层领导的支持、各部门的协同配合、充足的资源保障和强大的执行力。只有这样，企业才能将定位策略落到实处，取得预期的效果。定位的组织实施是企业战略执行的重要组成部分。定位的评估与修正1市场反馈2竞争分析3业绩评估定位的评估与修正是一个持续的过程，需要根据市场反馈、竞争分析和业绩评估等因素，及时调整和优化定位策略。例如，如果市场反馈表明消费者对产品的认知与定位不符，则需要重新审视定位策略，进行相应的调整。企业需要建立完善的评估机制，确保定位策略的有效性。案例分析：某景区的市场定位案例背景某景区位于山区，自然风光优美，但知名度不高，游客数量有限。定位策略景区将自身定位为“生态休闲度假胜地”，强调其优美的自然环境和丰富的生态资源，吸引城市居民前来休闲度假。效果评估通过一系列营销推广活动，景区的知名度和游客数量大幅提升，实现了良好的经济效益和社会效益。案例分析：某酒店的市场定位案例背景某酒店位于市中心，周边酒店众多，竞争激烈。定位策略酒店将自身定位为“商务精品酒店”，强调其便捷的地理位置、舒适的住宿环境和专业的服务，吸引商务人士入住。效果评估通过提供个性化的服务和优质的体验，酒店赢得了良好的口碑，入住率和利润率均显著提升。案例分析：某旅行社的市场定位案例背景某旅行社专注于户外探险旅游，但市场认知度不高。定位策略旅行社将自身定位为“专业的户外探险旅游专家”，强调其专业的领队、安全的保障和丰富的线路，吸引热爱探险的旅游者。效果评估通过专业的服务和良好的口碑，旅行社赢得了市场认可，业务量和利润额稳步增长。案例分析：某旅游城市的市场定位1案例背景某旅游城市拥有丰富的历史文化资源，但旅游品牌形象不鲜明。2定位策略城市将自身定位为“历史文化名城”，强调其悠久的历史和灿烂的文化，吸引文化爱好者和历史研究者前来旅游观光。3效果评估通过举办文化节庆活动和加强文化遗产保护，城市吸引了大量游客，旅游收入显著增加，城市形象也得到了提升。实践应用：旅游企业的市场定位市场调研进行市场调研，了解市场需求和竞争态势。市场细分进行市场细分，确定目标客户群体。定位策略制定制定定位策略，突出产品的独特优势和特点。实践应用：旅游目的地的市场定位资源评估评估旅游目的地的资源优势和特点。1市场分析分析目标客户的需求和偏好。2形象塑造塑造独特的旅游目的地形象，吸引目标客户。3实践应用：旅游产品的市场定位1主题选择2特色打造3人群定位4价值塑造旅游产品市场定位需要明确产品的主题、特色、目标人群和价值，从而在市场上树立独特的形象，吸引目标客户。例如，针对年轻群体，可以开发时尚个性的旅游产品，提供独特的体验和服务。实践应用：旅游品牌的市场定位1核心价值提炼2个性塑造3形象设计4传播推广旅游品牌市场定位需要提炼品牌的核心价值，塑造独特的品牌个性，设计鲜明的品牌形象，并进行有效的传播推广。例如，某些旅游品牌定位为“安全可靠”，强调其专业的服务和完善的保障，赢得消费者的信任和忠诚。总结与展望课程总结本课程系统地介绍了旅游市场定位的核心概念、重要性和实施策略，并通过案例分析和实践应用，帮助学员掌握了市场定位的基本方法和技巧。未来展望随着旅游市场的不断发展和变化，旅游市场定位将面临新的挑战和机遇，需要不断创新和完善，以适应市场变化的需求。持续学习建议学员在实践中不断学习和总结经