屈臣氏案例解读第四组.pptVIP

万宁屈臣氏差价碧柔深层净透卸妆油68元＜68.9元0.9元曼秀雷敦护甲润手霜15元＝15元0元潘婷洗发露400ml32.8元＜32.9元0.1元潘婷护发素240ml19.9元＝19.9元0元凡士林芦荟润肤露100ml20元＜29.9元9.9元养生堂维生素C72元＝72元0元自有品牌燕窝面膜15元/5片59.9元/6片6.9元/片比拼结果：万宁胜结果：屈臣氏胜在中国本土化的进程中，落后宿敌屈臣氏15年进军中国市场的万宁，万宁在过去四年当中一直鲜有作为，中国万宁在2008年下半年临阵换帅之后，变得动作频频，并希望在未来3年的业务得到提升和改善，以缩短同对手屈臣氏的差距。010201进驻时间优势目标市场营销策略环境分析相关建议竞争分析SWOT分析公司介绍屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，主要分为两部分：01一是屈臣氏自有品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；02二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。03产品策略纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。02屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。01价格策略强大的健康顾问队伍“护肤易”“健康知己”营销策略“粉红革命”屈臣氏的每一期促销活动都有自己独有的“配方”。“我敢发誓真货真低价”、“差额双倍奉还”、是其促销的重磅字眼，这样的促销让消费者实实在在享受到了实惠。活动丰富多彩，每15天为一次促销周期，促销活动节日促销在屈臣氏的应季促销中，情人节、万圣节、圣诞节、春节是非常重视的，都会举行大型的主题促销活动，促销主题多式多样，譬如“说吧说我爱你吧”的情人节促销，“圣诞全功略”、“真情圣诞真低价”的圣诞节促销，“劲爆礼闹新春”的春节促销。*屈臣氏案例解读SWOT分析一、公司概况屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7300间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。公司简介屈臣氏是屈臣氏集团的旗舰零售品牌，属和记黄埔有限公司全资拥有。其业务覆盖亚洲8个国家和地区，以“个人护理商店”的鲜明定位在零售业中独树一帜，成为区内首屈一指的保健及美容产品零售连锁集团。长久以来，屈臣氏不仅在品质与创新上建立了良好的声誉，且赢得了顾客的高度信任。1895年屈臣氏店铺发展到35间，1903年创办屈臣氏蒸馏水;1871年易名为屈臣氏公司1828年，英国人在广州开办广东大药房;发展历程。。。。。。。。1992年屈臣氏进驻上海1994年广州首店开业2005年第100家分店在广州开业2006年第200家分店在广东花都开业2007年第300家分店在江苏南京开业2008年屈臣氏店铺数量突破400家传递“乐观”倡导“健康”诉求“美态”经营理念目标市场01营销策略02环境分析03公司介绍04优势劣势05竞争分析06相关建议07SWOT分析08地理环境分析最繁华的地段是屈臣氏的首选，选择在人流量大的商业中心或街道。而元华正具有该特点。黄金般的商业地段、环境，以及休闲时尚的消费定位，而元华20至40岁之间的主要目标客户群也与之不谋而合。购物环境6层靠墙货架侧网货架促销台（椭圆形胶兜）高级九用多用柜购物环境分析店铺招牌统一以中文“屈臣氏”与英文“Watsons”在绿色绿色底边映衬下，变得格外显眼、清晰，这种独有的形象，在很远的地方就能在众多商业标志中迅速辨认出来，店铺内明亮的灯光更让顾客感觉舒适。无