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精选新公司销售工作计划
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(销售工作计划)
姓名：____________________
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编号：YW-JH-020727
销售工作计划|SalesWorkPlan
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销售工作计划
精选新公司销售工作计划
计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成
良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、
不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适
可以下载直接打印使用。
精选新公司销售工作计划
(一)细分市场，多层次立体化的营销推广活动。
公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客
户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放
小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在
全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标
和营销活动等，持续的市场推广攻势。
现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。
要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团
客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存
量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200
户。
开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中
间发展来源。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化
营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量;要优化
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销售工作计划|SalesWorkPlan
销售工作计划
结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷
户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品
营销，我行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户，结算
账户净增长272430户。
系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源
营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中
型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户
客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。
(二)服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，
要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道
要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含
综合网点)应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的网点应增配，”起高素质
的营销团队。
物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最
常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对
公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业
态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。
要拓展电子银行渠道，离柜占比。今
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