《营销的基本策略》课件.pptVIP

*******促销策略广告策略通过媒体平台向目标消费者传递产品信息销售促进策略通过促销活动，刺激消费者购买公共关系策略建立良好的企业形象，提升品牌影响力个人销售策略通过销售人员与消费者一对一沟通，促进产品销售广告策略广告目标确定广告想要达成的目标，例如提高品牌知名度、提升产品销量等目标受众明确广告的目标受众，例如年龄、性别、职业等广告信息设计吸引人的广告信息，并选择合适的广告形式广告预算合理分配广告预算，确保广告效果最大化销售促进策略价格折扣降低产品价格，吸引消费者购买赠品购买产品赠送礼品，吸引消费者优惠券提供优惠券，鼓励消费者购买促销活动举办抽奖、竞赛等活动，吸引消费者参与公共关系策略新闻发布会发布重要信息，吸引媒体报道，提升品牌影响力公益活动参与公益活动，提升企业形象，赢得社会认可危机公关处理负面事件，维护企业形象，减少负面影响个人销售策略寻找客户通过各种渠道寻找潜在客户，例如电话营销、网络营销、展会等沟通交流与客户建立良好的沟通，了解客户需求，并提供解决方案建立关系与客户建立长期关系，提供增值服务，提升客户忠诚度整合营销传播整合将不同的营销传播方式整合在一起，形成统一的营销信息1协调协调不同营销传播方式之间的配合，避免信息冲突2协同不同营销传播方式相互协同，共同提升营销效果3营销组合1产品策略产品开发、产品定位、产品组合等2价格策略成本导向定价、价值导向定价、竞争导向定价等3渠道策略直销渠道、间接渠道、混合渠道等4促销策略广告策略、销售促进策略、公共关系策略、个人销售策略等营销策略制定1市场分析分析市场环境，了解消费者需求2目标设定确定营销目标，例如提高市场份额、提升品牌知名度等3策略选择选择合适的营销策略，例如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等4策略实施将营销策略付诸行动，并进行有效的管理和控制营销环境分析宏观环境政治、经济、社会、文化、技术、法律等因素行业环境竞争对手、供应商、分销商、消费者等微观环境企业内部资源、组织结构、企业文化等营销目标设定1SMART原则目标设定要遵循SMART原则，即具体、可衡量、可实现、相关、有时限2目标层次设定不同层次的营销目标，例如企业目标、部门目标、个人目标3目标指标为每个目标设定可衡量的指标，例如市场份额、品牌知名度、销售额等营销策略选择产品策略产品开发、产品定位、产品组合等价格策略成本导向定价、价值导向定价、竞争导向定价等渠道策略直销渠道、间接渠道、混合渠道等促销策略广告策略、销售促进策略、公共关系策略、个人销售策略等营销策略实施资源配置合理分配营销资源，确保策略实施组织协调协调各部门的配合，确保策略有效执行进度控制控制策略实施进度，确保按计划完成目标营销策略控制绩效评估定期评估营销策略实施效果，分析偏差问题诊断分析偏差原因，找出问题所在策略调整根据评估结果，及时调整营销策略，以适应市场变化*******************营销的基本策略本课程将深入探讨营销的基本策略，从营销的概念和作用到营销组合的制定与实施，旨在为听众提供全面的营销知识和技能，助力他们在商业领域取得成功。课程大纲营销概述营销的概念与作用营销的基本特性营销环境消费者行为消费者行为分析消费者需求消费者心理消费者决策过程营销组合产品策略价格策略渠道策略促销策略营销策略制定整合营销传播营销组合营销策略制定营销策略实施与控制营销的概念与作用概念营销是指企业为满足目标市场的需要，创造、沟通、传递和交换价值的过程，以达到特定目标。作用创造价值，满足消费者需求建立品牌形象，提升市场竞争力促进销售，增加盈利建立良好的客户关系，提升顾客忠诚度营销的基本特性目标导向营销活动必须以明确的目标为导向，例如提高市场份额、提升品牌知名度或增加利润。以顾客为中心营销活动的核心是满足顾客需求，了解顾客痛点，并提供相应的产品和服务。关系营销建立和维护良好的客户关系是营销成功的关键，通过提供优质服务和增值服务，提升顾客忠诚度。策略性营销需要制定科学的营销策略，合理分配资源，并根据市场变化及时调整策略。营销环境宏观环境政治、经济、社会、文化、技术和法律等因素1行业环境竞争对手、供应商、分销商、消费者等2微观环境企业内部资源、组织结构、企业文化等3消费者行为分析了解消费者消费者行为分析的关键是了解消费者，包括他们的需求、动机、购买行为和消费习惯。市场细分将市