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多点数智合伙人刘桂海：业绩增长空间较大标杆客户胖东来带来最佳实践
多点数智助力线下实体零售企业数字化转型，除了与物美的合作，还覆盖了胖东来、711、罗森等全球400余家客户，尤其是标杆客户胖东来等。近日多点数智正式登陆港交所，刘桂海认为，聚焦公司核心业务优势与业绩增长空间，未来公司价值有望得到更真实的体现。
由于创始人同为“超市之王”张文中，在部分公众印象中，多点数智与物美集团深度绑定，后者成为多点数智业务拓展的有力抓手。不过，多点数智与物美是系统服务商与客户的角色，多点也为更多第三方企业提供技术服务。
刘桂海表示，众多合作伙伴中，胖东来是整体应用多点系统的标杆客户。“这种标杆客户带给我们的不仅仅是营收，更大程度上带给了我们一种最佳实践，在开拓新客户时可以直接复制这套模式，而且很多本来就想学习这些标杆企业的客户都会因此和我们建立合作。”据其介绍，“比如，最近我们对接的步步高和万家惠表态直接应用胖东来选择的系统，不做任何改动。”
在刘桂海看来，多点数智未来海外市场的收入可能反超国内。他补充道：“在国内，如果只做基建，OS系统营收是相对固定的，更多需要靠AIoT等增值模块创收；但海外业务，仅仅依靠OS系统就有非常大的收入，再加上新AI业务，增收空间巨大。”
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