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红酒市场营销计划

Redwinemarketingplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-081880

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营销计划

红酒市场营销计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

红酒市场营销计划

消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后

已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同

时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲，80后是在蜜罐中成长起来的，

他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称

呼为“小皇帝”，成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没

有经历过面朝黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内

养尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家。

他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不论怎样，时下的80后

已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方面，总体来看，中国的消费者是

非常理性的。对于所有购买过红酒的人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其

次是红酒的品质，这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，

当他们购买红酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。

销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市

场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。国内大品牌迅速

扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品

牌对国内二线城市的垄断现状。国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱

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小的中国品牌进入难度极大增高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发

展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘

怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得

必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都

知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。

市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，

红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年

来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在

多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择。成本增加，利润下滑已经成为不

争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广

泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消

费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难

题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业走向灭亡。

发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、

酒店,kTv,酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经

销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩

张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免

的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为