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要投消费者所好的小故事：制伞厂的策略

要投消费者所好的小故事：制伞厂的策略

优质的产品畅销是情理之中的，可是，若说质量低劣的商品也能畅销海外经济大国，谁又会相信呢？

北京的一家制伞厂生产的雨伞，伞面质量很差，虽然在雨天可以遮挡轻风细雨，但若被硬物、锐器一划便不能再用；在伞的骨架上和伞把上根本没有一点丁金属，都是用不牢靠的塑料代替；伞的“身子”脆弱，开合不了几次，这种自动伞就会报废。

可是，就是这种没有优质外观，质量低下的次伞，硬是从比它更漂亮、更坚固、更好用的伞具中脱颖而出，还独自享有出口“特权”专门销往英、德、美等经济发达国家，一次的销量就有几十万把。

为什么会出现次品畅销这种怪现象呢？原来，在欧美一些经济发达国家里，一些人为了出门方便从来不带雨伞。下雨时，街旁的商店便会借用人们普遍的寻求便利的想法，出售低价伞。回家后，嫌洗晒麻烦，便将雨伞随手扔进垃圾箱。还有一些大商场在雨天免费向顾客赠送“雨伞”，他们称之为“温馨服务”。一次性消费，雨伞没有牢固耐用的必要。“温馨服务”雨伞就要超底价。

于是，北京的这家制伞厂摸清这个市场，把产品的成本一降再降，起码能够“温馨”一次就行。在企业有利可图的前提下，价格更是低得让顾客欣喜不已。

畅销产品不一定质量多好，只需让大众满意，投其所好就可以了。毕竟，任何产品的设计包装及销售都是为了满足消费者的需求——其他的要素全都是为它服务的。