2025年发单技巧 _原创精品文档.pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

发单不单是体力活动，更是脑力活动

发单员1：叔叔，最近热卖的净水器能净化被污染的自来水，让你的肾不再当过

滤器，减少因肾引起的关节类疾病。

发单员2：叔叔，现在水污染严重，买一台净水器吧！

以上是两个发单员在发单（这里所说的单泛指海报、单页、易拉宝、

POP等）时所说的话，如果同时发给您，你会接谁的单？

提起发单，很多人都会很不屑，因为在大家的印象中，发单是没有技

术含量，谁都可以做好的的工作。实际情况真的如大家想象的一样

吗？如果让自己去发单，能做好吗？

走在城市的大街小巷，你经常会见到发单员的身影，不管是刮

风、下雨，还是夏天、冬天，他们依然坚守在市场一线。门店、卖场门前，

休闲、文化广场，公园、菜场，商业街十字路口、住宅小区等都是发单员

的战场。他们或两两结伴，或单独行动，从早晨到晚，一天七八个小时，

用言语、微笑，用心宣传新品牌、新项目。不同的发单员，状态不，效果

天壤之别。有人机械般地派发，有人声请并茂、言语引关注，有人分门别

类、针对性派发并进行引导。不同的发单表现，接单率自然不一样，进宣

比也不一样。

发单是现代企业、商业活动最重要的宣传形式，也最受企业欢

迎。因为宣传资料具有成本低、制作快、操作简单方便的特点，而且能起

到较好的效果。最同时，发单也是企业最头痛的问题，合适宣传人员招不

到，过程难以监督管理，操作不好，效果达不到，有的甚至直接关系到店

面的生存和发展。

观察户外的很多发单员，依据发单员的外在表现，可以把发单

员分为三大类：即三流发单员、二流发单员和一流发单员，你属于哪个等

级呢？

1．三流发单员：

三流发单员也被称为“机器人”发单员，最显著的特点是“三

无”，即“无笑容、无眼神、无言语”，站在路边，当你走到他身边，冷

不丁，伸出一只手，把宣传单送到你面前，因为你根本不知道是什么，本

能地，你会直接拒绝接收。在发单员周边一公里的范围内，随处可以看到

宣传单的身影，让环卫工变得很忙碌。虽然发的不好，但还算负责任，不

负责任的发单员，乘公司人员不在，直接把宣传单扔进垃圾桶或卖给收废

站，晚上或第二天，照旧上班或领工作。

2．二流发单员：

二流发单员也是最常见的发单员，大部分的发单员都属于这一

类，其特点是“三有”，即有笑容、有眼神、有言语，当你经过他们身边

时，他们会微笑着、用眼光迎接你，并讲出他所宣传的简单信息。比如“这

是最新的***手机，了解一下”，“中医养生手册，有病治病，没病养生

啊！”接单率较三流的发单员更高，效果也更理想。

3．一流发单员：

一流发单员是企业最想要的发单人员，他们有经验，有能力，

对整个活动的把控能力较强。除了具有二流发单员的“三有”特点外，更

重要的是他们能基本准确地做到看人说话，即根据不同人的外表特点，针

君子忧道不忧贫。——孔丘

对性发单，并组织不同的语言引起潜在顾客的关注，接单率更高，销售力