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饲料销售员工作总结

饲料销售员工作总结篇1

在饲料销售工作总结这个布满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不准时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚决的信念，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素养最有效的途经。为此：

(1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。

(2)、要养成良好的习惯，习惯左右胜利，习惯转变人生，一个人事业要想获得胜利，必需要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。

(3)、要营造好的人际关系，要团结四周的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应当成为伴侣，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。

(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，阅历和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要仔细学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要保持乐观的心态。乐观向上，乐观进取，信任自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。

(6)、要提高口头表达力量，对销售主体精确?????恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达力量，能够取得事半功倍的销售效果。

(7)、还要提高自己的综合素养，素养是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是学问结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素养，总体表现才能够达到完善，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前预备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还肯定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：

首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。由于我们面对的是广阔老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清晰明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的爱好，就会产生共同的话题。给客户留下美妙的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。

其次，要学会赞美及询问，每个人都盼望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的留意，引起他们的爱好和需求。

第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费劲气又看不到结果，但了解决不是全部满意他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满意他们的需求。

第四，销售必需要有急躁，不断地拜坊，要避开操之过急，亦不行掉以轻心，必需从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要确定自己的产品,要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。

第五，在访问新的客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而归，即使推销没有胜利，也要让客户能为你介绍一位新的客户。

第六，要让客户服气并欢乐与客户交伴侣。假如你送走一位欢乐的客户，他会处处替你宣扬，关心你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”假如你想推销胜利，那就肯定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热忱远比花言巧语更有感染力，由于做饲料是狡猾人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以胜利，是与客户的交情关系有亲密的联系的，这就是说假如销售员没有与客户交伴侣，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最终只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。

第七，假如未能与客户达成合作。销售员要马上与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不行由于饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。假如要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你肯定要不惜一切熬到那第10次，要信任自己的努力肯定会带来好运气