《SAP竞争销售指南》课件 .pptVIP

SAP竞争销售指南：赢得市场的制胜法则本指南旨在帮助您掌握SAP竞争销售的核心策略，赢得更多市场份额，最终实现业务目标。

课程目标和学习收获了解SAP在竞争环境中的市场地位和优势掌握竞争对手分析和价值主张构建的方法学习竞争性销售策略和谈判技巧提升客户成功案例的运用和客户关系维护能力

竞争销售的定义与重要性竞争销售是指在激烈的市场环境中，通过分析竞争对手，制定差异化策略，赢得客户和市场份额的过程。在当今的市场环境中，竞争日益激烈，竞争销售对于企业成功至关重要。竞争销售可以帮助企业更好地了解市场和客户需求，制定更有效的营销策略，从而在竞争中脱颖而出。

SAP在全球市场的地位SAP是全球领先的企业资源规划（ERP）软件提供商。SAP拥有全球超过40万家客户，覆盖各种行业和规模的企业。SAP的年收入超过300亿美元，是全球最大的企业软件公司之一。

主要竞争对手概览1Oracle专注于数据库和云计算，在大型企业市场具有竞争力。2MicrosoftDynamics提供中小型企业的ERP解决方案，重点关注行业垂直领域。3Salesforce以客户关系管理（CRM）解决方案闻名，近年来扩展到其他领域。4Workday在人力资源和金融管理软件市场中具有领先地位。

Oracle的市场定位和产品特点Oracle是全球第二大企业软件公司，其产品涵盖数据库、云计算、ERP等多个领域。Oracle的ERP解决方案以功能强大、稳定性高著称，适合大型企业。

MicrosoftDynamics的竞争策略行业垂直化针对特定行业开发解决方案，满足特定客户需求。云服务转型将传统ERP解决方案迁移到云平台，提供灵活性和可扩展性。价格竞争优势提供更低的价格和更灵活的部署模式，吸引中小企业客户。

Salesforce的创新优势云平台创新Salesforce是领先的云计算平台，不断推出新的云服务和功能。用户体验Salesforce的解决方案以用户友好和易用性著称。人工智能应用Salesforce积极将人工智能技术融入其产品，提升产品智能化水平。

Workday的行业特色Workday专注于人力资源和财务管理软件市场，拥有丰富的行业经验。Workday的解决方案以易于使用和灵活配置著称，受到众多企业的青睐。Workday在云计算领域具有竞争优势，提供灵活的部署模式和强大的安全性。

其他新兴竞争对手分析一些新兴的科技公司在特定领域展现出竞争力，例如云原生ERP、AI驱动的业务流程优化等。这些竞争对手通常拥有更灵活的商业模式和更快的产品迭代速度，值得关注。及时了解行业动态，分析新兴竞争对手的动向，制定应对策略。

SAP核心产品优势：S/4HANAS/4HANA是SAP最新的旗舰产品，集成了SAP的最新技术和最佳实践。S/4HANA提供全面的业务功能，帮助企业优化运营，提升效率和盈利能力。S/4HANA的智能化功能可以帮助企业预测未来趋势，做出更明智的决策。

SAP云产品组合的竞争力SAPCloudPlatform提供云基础设施和平台服务，支持企业应用程序的开发和部署。1SAPSuccessFactors专注于人力资源管理，帮助企业优化员工招聘、培训和绩效管理。2SAPAriba提供供应链管理解决方案，帮助企业优化采购流程和供应商管理。3SAPConcur专注于差旅和费用管理，简化企业差旅审批和费用报销流程。4

SAP行业解决方案的差异化优势1制造业SAP提供了专门针对制造业的解决方案，帮助企业优化生产流程，降低成本，提高效率。2零售业SAP的零售解决方案帮助企业优化供应链，提高库存管理效率，提升客户满意度。3金融业SAP的金融解决方案帮助企业提高风险管理能力，优化财务流程，增强合规性。

SAP技术创新：智能企业愿景人工智能SAP将人工智能技术应用于其产品，提升产品的智能化水平，帮助企业做出更明智的决策。物联网SAP将物联网技术整合到其解决方案中，帮助企业实时监控和管理资产，提高效率。云计算SAP提供强大的云计算服务，帮助企业灵活部署和管理应用程序，降低成本。

客户痛点分析方法论了解客户业务目标，识别客户面临的关键挑战和痛点。收集客户数据，包括行业数据、财务数据、运营数据等。通过分析数据，识别客户痛点，并根据痛点制定解决方案。

识别客户业务挑战的技巧1业务增长如何实现业务目标，提高市场份额？2效率提升如何优化运营流程，降低成本，提高效率？3风险控制如何应对市场风险和竞争压力？4合规性如何满足监管要求，确保合规性？

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