律师编写合同风险谈判.pptVIP

方式态度友好避免争斗单方作出让步且适当时告之对方底线协议双方都能接受利：双方整体利益受益更大弊：单方让步不一定会达成协议可能让对方得寸进尺与对抗型谈判者交锋时可能被激怒而感情用事合作型谈判者论事不论人，注重如何力争解决问题实现双方的利益，而不是彼此提出的具体要求提出双赢方案以客观的标准衡量方案的可行性方式：01谈判结果基于客观标准：更容易维持，对方不易反驳通常不会造成双方关系破裂：双方均认为得到公平待遇、达成的协议满足双方需要利：02坚持原则的谈判者有效实施谈判计划方法确定谈判基调提出问题并分析对方答复考虑如何开价谈判技巧展示并让对方感受到你的谈判风格认识对方谈判风格及对谈判的准备是否充分谈判开始阶段，达到以下目标：确定谈判风格及谈判基调提出问题并分析对方答复向对方提问分析对方的答复合同法律风险防范与谈判索通律师事务所彭瑶律师什么是合同合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。民事合同《合同法》规定的合同（非身份关系）2张伟在家里看了一张碟片；3渝能壹佰与施工单位签署一份备忘录；1小李去理发店剪头发；5李雷和小陈结婚.4冯江请棒棒搬家；这些行为是合同吗？合同法律风险交易产生合同，交易过程就是合同订立、履行、变更、终止过程。交易动静交替的过程导致合同风险法律风险是指在合同订立、履行、变更过程中，应未能正确理解、认识和处理法律问题而导致合同主体遭受损失的可能性。房地产企业因其业务合同种类及数量较多、履行时间较长、因此其合同法律风险无处不在。合同法律风险具有可识别性、识别的专业性、可防控性010203主体：自然人、法人、其他组织客体：标的物内容：合同双方的权利义务合同的要素合同主体自然人：权利能力、行为能力；（法定代理、委托代理）；（个体工商户：个人，家庭）法人：有限公司、股份有限公司；（法定代表人，委托代理人）；（委托授权：内容、期限、权限）（母公司、子公司；总公司、分公司；集团公司）其他组织：合伙企业、个人独资企业、社团、业主委员会合同的相对性原则半年，A公司起诉解除合同，并要求转租人搬迁。转承租人不同意，继续使用商场。A公司想找转承租人收租金，但无法查明转承租人是谁。案例：A公司将商场出租给B公司经营，B公司将商场转租给若干自然人。欠租01服务，B公司的接洽人员一直是甲。今年一月份，A公司通知甲派人清洗外墙，甲仍以B公司名义派乙前往清洗。后乙摔伤，甲无力支付医药费，乙遂起诉要求A公司承担用人单位责任。经查，B公司营业执照已于去年底被吊销，过去甲亦是挂靠B公司在承揽业务。案例：过去三年，A物管公司与B清洁公司签合同，由B公司为其提供外墙清洗02合同主体法律风险-1：风险类别1自然人：冒名；假身份；民事行为能力缺陷（精神病、未成年）；无权代2理；越权代理；3法人：无主体资格（虚拟主体）；无资质（挂靠）；无资格（担保、借4贷）；公司登记瑕疵（注销、吊销）5无权代理（代理权发生变化）；越权代理；表见代理；6法定代表人权限问题、分公司问题、项目部问题、内部机构问题7公章问题8其他组织：同上9合同主体法律风险-2交易对方：合同订立前查核营业执照、资质证书、审查签约人资格（授权ADBC书、身份证明、）、履约能力、住所公司内部管理：建立公章、授权管理制度（控制内设机构、管理人员、员工）措施：合同主体法律风险防范01040203订立：要约、承诺、要约邀请；房地产广告。预约：“定金”和“订金”；合同订立过程中的风险：招投标违法、缔约过失（恶意磋商、欺诈、撤销要约、违反保密、通知等附随义务、合同无效等等）。防范：遵守诚实信用原则、谨慎使用广告用语、灵活运用定金罚则案例：购房者要求开发商就楼盘宣传承担违约责任案合同订立合同是当事人之间的法律口头合同、书面合同；备忘录、承诺函；合同主要条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方式010302合同内容合同内容：当事人当事人的名称或者姓名和住所主要问题：不完整、不准确、履约能力差；风险：给履行附随义务（通知等）造成障碍；发生纠纷不能确定相对方。防范要点：单位：名称准确、住所确定、法定代表人明确自然人：姓名准确、住所确定、身份证号真实案例：合同内容：标的标的：法律关系标的物：物（有形或者无形）主要问题：无名合同多，法律关系的性质不确定，名称