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市场部区域经理、大区经理

培养与考核管理手册

一.招聘阶段员工培养与考核

-）职位要求与考核重

1.大专以上学历、2年以上销售经验及2年以上团队管理经验、

2.品行端正（在面试时由土考人列题考察并在岗前培训时由助教进行检视）、

3.沟通能力强非（正式考核：面试时由主考人员进行核定并在录取名单提交报告中叙述）

4.学习能力及投入感强（非正式考核：在培训的第一天进行突击的考核，考核内容围绕公司产品资料，然后

根据分数给出•个初步的判定）、

5.遵守纪律及聆听能力在（预试用期培训中进行，在培训的第•天进行规定的宣读，在培训的最后•天进行

考核，复述宣读时的规定并自我检视在涪训期间是否做到。然后在此期间由培训导师负责每天的检视，预试用

期导师还需要布置每天的作业并由助教法行评分），

6.领导与管理能力（非正式考核：根据《九领导力》有针对的进行书面及行动上的考核，在面试时进行，

由主考人列题进行）。

二）招聘安排

1.招聘管理团队安排

由HR总监及市场部总监订立负责人，基本由HR部门及市场部门选取合适的主管。双方总监制订《招聘绩

效考核表》，对主管进行评分，原则：直接主管（50%）+团队成员（25%）+个人（25%）（备注：如直接主管

无法参与招聘考核，必须委托授权给同等职位成员参加）

1、HR部门职能要求：拥有三年以上招聘经验（可以通过对话方式了解被招聘人的心态及对职位要求有深入的

了解）。（拥有九领导力的中级职称）。

2、市场部门职能要求：三年以上管理经验，业务能力强，观察能力强、理解能力强，严谨的态度，企业文化

知识丰富。有良好的心态（拥有九领导力的中级以上职称）

2.招聘程序

制订好招聘考核题目，根据职能、职责要求列出试题，面试中必须要记录考试人的口述内容，面试后考核人要

进行评价报告，特别要记录被考核人的承诺，然后将原稿存档并将人事面试综合报告提交给部门主管。

HR部门：通知、审核进入预试用期之前人员需要准备的资料（由HR部门负责通知并验证重要及料）：提供毕

业、证复印件（需验证）、身份证（需要验证）及各类相关证明（具体证明由HR制订），管理人员必须具前

企业的离职证明（需由HR核实）。

由市场部及助教电话定向：具体培训时间安排，培训要求、心态准备（了解参与人心态及做培训前评价（如

果发现参与者不积极或不愿意的时候，可以询问其是否愿意参与，如果否定则取消该人的培训名额）并通知对

方需要准备的心态，预试用期的规则及制度，需要准备的物品等，对每个入围者进行岗前评语并将

3.招聘考核重点

了解人员的基本沟通能力、销售经验、管理知识，对企业发展的认识、对团队付的理解等。

考核方式：笔试、面试

4.表格

岗前培训阶段人员培养与考核

-）培训的目标与考核重点

1.清晰公安部门的组织框架及各部门所需要的设备，

2.熟悉产品的性能（标准：要能做到随便挑个产品都能说他的优点及卖点，除书而考核外），

3.熟悉服务流程及能熟练完成（入职前需要进行实地考核），

4.仔细阅读企业《员工手册》理解并能按章程处理事情的能力（考核由HR部门进行），

5.能独立进行陌生拜访（考核：由市场主管及助教进行考核），

6.勇于接受挑战（考核点：每天的成果检视），为人诚恳、学习投入、严格要求自己，

7.对产品的价格熟悉（在书面考核中的考核内容），

8.熟悉市场部季度、年、月、周、日所需要的各类表格的填写及程序（由总监助理进行考核），

9.行动力强、信息采集效率高，能快速挖掘客户需求（区域经理或总监进行考核），客户分析能力（由区域经

理进行。

二）培训时间安排

通过最少10天（主管级别培训期为15天）的企业文化、基础心态及技能、度、岗位职责、职能及行