农产品广告策划.pdf

竭诚为您提供优质文档/双击可除

农产品广告策划

篇一：农产品营销策划方案

农产品营销策划方案

专业：农林经济管理

姓名：朱xx

学号：20XX4040717

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜

在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群

体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各

种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品

生产和流通、交易的全过程。

一，农产品营销背景

我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐

步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，

市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不

断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及

由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利

地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

二、我国农产品市场的现状

1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，

竭诚为您提供优质文档/双击可除

农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸

市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全

国城乡的农产品流通大动脉。

3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、

联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组

织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了

农产品卖难的问题。

三，对产品市场影响因素进行分析

1，从宏观环境来看（PEST）

政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农

业项目提供许多优惠的政策。

经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的

可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的

问题。技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

2，消费者分析

1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个

人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很

大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增

多，单一的市场将面临分割

竭诚为您提供优质文档/双击可除

3，寻求需求

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品

牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

3，品牌定位

众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我

司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同

时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌

农产品所特有的市场竞争力。

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品

高档定位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进

和市场推广。

4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为

载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对

我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及

我司官方网站进行产品直销。

四、营销战略（4PS战略）

1.产品策略

1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们

竭诚为您提供优质文档/双击可除

可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有

以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一

种可爱的包装进入。

3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

2.价格战略

1）设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，

设定不同

的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体