2025年B2B模式成功案例分析报告 .pdfVIP

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

B2B模式成功案例分析

阿里巴巴B2B模式成功分析

一、发展历程

阿里巴巴2025年3月开始创建。投资50万.1999年7月在香港成立

阿里巴巴中国控股有限公司既总公司..9月在杭州成立阿里巴巴（中

国）网络技术有限公司既中国区总部..这时会员有2万；10月引入

500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2000年1月日

本互联网投资公司入股2000万美元；2000年会员达到50万；2001

年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2001年12月当月开始赢利.注

册商人会员100万.成为全球首家会员超过百万的商务网；2002年2

月日本亚洲投资公司投资；2002年3月与商人会员创建诚信的网上

商务社区；2002年10月日文网站正式开通；2002年底赢利.冲破现

金赢利600万元；2003年5月提前实现当月每日100万元人民币；

2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站,阿里巴巴只做信息流.

不做资金流和物流业务。

2007年11月6日.阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所.股票代

码为“1688HK”。开盘价30港元.较发行价提高122%。融资116亿

港元.创下中国互联网公司融资规模之最。

二、电子商务模式

1、阿里巴巴电子商务模式结构：

阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）

业务的服务运营商。阿里巴巴的运行模式.概括起来即：为注册会员

..

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

提供贸易平台和资讯收发.使企业和企业通过网络做成生意、达成交

易。服务的级别则是按照收费的不同.针对目标企业的类型不同由高.

到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义.其实它就是：把

一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务.贩卖给各类需要这种服

务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另

一种全新的途径——网上贸易。

经营模式：

依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本）.拢聚企业会员整合成.

一个不断扩张的庞大买卖交互网络.形成一个无限膨胀的网上交易市

场.通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务.赢得越来

越多的企业会员注册加盟。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上.将企业登录汇聚的信息整合

分类.形成网站独具特色的栏目.使企业用户获得有效的信息和服务。

阿里巴巴主要信息服务栏目包括：

①商业机会.有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅.通常

提供大约50万供求信息。

②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产

品信息库。

③公司全库：公司网站大全.目前已经汇聚4万多家公司网页。用户

可以通过搜索寻找贸易伙伴.了解公司详细资讯。会员也可以免费申

请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中.并链接到公司全库的

相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

..

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

④行业资讯：按各类