CARAT-算法十字路口的CPG营销.docx

CPGCPG

算法十字路口的

营销

Contents

CPG营销的两个永恒真理04

共享规模已更改05

营销的算法时代07

六个考虑因素：-赢得算法可用性的战斗10

找到增长受众的先锋新方法11

在所有接触点创造平等机会13

推动算法规划的兴起15

预期结果，不只是衡量KPI17

重新想象零售媒体的价值交换19

最具创新性的品牌赢得21

关于克拉22

2

2

CPG

市场营销在

算法

十字路口

卡特尔在过去60年一直是媒体行业的先驱，帮助全球最具标志性消费品品牌实现增长。在媒体环境的每一次转折点上，我们支持沟通规划的艺术，对品牌收入和利润产生颠覆性影响

。随着媒体再次变革，卡特尔引领消费品品牌进入算法时代。

3

两个永恒的真理

消费品品牌是营销奇迹，在深刻理解两大永恒真理的基础上，让看似普通时刻变得格外特别。

01 02

他们遵循成长的规律。品牌必须在购买情境中易于回忆和找到，因此营销的任务是构建心理和物理上的可得性

。1-在规模上。

他们知道营销传播的有效性不仅建立在规模上，而且建立在实现共享规模，即名气。2当大量观众看到广告并且知道许多其他人也看到它们时

，广告会更有效。3

4

共享规模已更改

营销人员实现共享规模的方式发生了巨大变化。

在2000年代中期，市场格局发生了变化，这主要是由于社交媒体平台的爆炸性增长以及智能手机的出现。当全球智能手机渗透率在2012年达到50%时，我们开始沉浸在自己的信息流中。这一时期标志着精准营销时代的开始，在这个时期，营销人员试图通过追求大规模个性化、绩效营销和ROAS来应对共享规模的挑战。

净收入的百分比下降了26%。6这对有效性征税:低于50%的数据匹配率，756%的广告收入在供应链中消失，8和缺乏增量的表演媒体

。9

品牌被进一步推向销售漏斗的下游，

在追求优化转化的过程中牺牲了短期和长期增长之间的最优平衡。10

在2000年代中期之前，共享规模是在线性广播频道中构建的。新闻主播设定议程，30秒的广告塑造品味，现场转播建立集体记忆。在这一广播时代，世界变得更小，人们之间的距离也更近了。4

从2012年到2024年，全球martech解决方案的数量增长了40

00%，5而平均营销预算

5

它很容易只关注变化。但需要注意的是，尽管变化可能会带来突破性进展，但企业战略的构建也可以基于那些随着时间保持稳定性的因素之上。我们利用专有的受众面板在关键全球市场中识别出过去14年中消费者态度未发生改变的现象。以下是自2011年以来一直保持不变的三个方面：未来前景：消费者不期望

它很容易只关注变化。但需要注意的是，尽管变化可能会带来突破性进展，但企业战略的构建也可以基于那些随着时间保持稳定性的因素之上。我们利用专有的受众面板在关键全球市场中识别出过去14年中消费者态度未发生改变的现象。以下是自2011年以来一直保持不变的三个方面：

未来前景：

消费者不期望他们的生活水平变更

品牌冷漠:国际品牌没有更大的

保费地位和消费者相信

自有标签的产品是和品牌一样好

产品。

Consumerdefault:

一旦消费者找到自己喜欢的

产品，他们就会坚持下去。

请提供更多关于消费者趋势的信息，这些趋势要么保持不变

，要么在过去14年中逐渐发生了显著变化。

“52%的CPGCMO

“

对新视频解决方案是否能像广播电视那样有效表示不确定。43

%的CMO甚至不确定

应该在哪种渠道进行

11

投资。

下载电通的CMO导航器

下载电通的CMO导航器

精密时代也改变了我们的社交方式

。如今，朋友比以往任何时候都更加重要，但我们与他们相处的时间却减少了，转而通过媒体进行社交

。12虽然在2011年，人们使用社交媒体进行连接，但现在它已成为娱乐的来源。13

随着社会联系从积极的关系转变为

被动消费内容以培养感情，孤独感

、焦虑情绪以及政治极化现象加剧

。14

精准时代具有双刃剑效应：它帮助营销人员重视度量，并使人们更容易保持联系。但它也引发了重大的媒体和社会动荡，这些影响我们至今仍在感受。

6

新的营销传播时代

今天，我们面临着信息技术领域的代际转变。

算法在越来越多地管理信息的分发，不仅限于我们的社交推送，还贯穿每一个媒体接触点。15

它们已经影响了59.5%的广告投资

，预计到2027年，这一比例将增长到全球79%。16

我们正在进入市场营销的算法时代.

算法是一种完成任务或解决问题的决策框架。将其视为一个食谱。算法列出成分、一组要使用的工具、按照特定顺序执行的一系列操作，以及根据烹饪性质，一定