健康公寓销售方案建议课件.ppt

ParkWayHealthySTEP3开拓N个流动销售站点2、猎头渠道分销目标去化：15张（约6000万元）合作数量：约2家猎头公司（中智、外服）合作形式：猎头推荐带客＋猎头推荐客户名单（销售员大客户拜访）启动时间：2013年5月－12月促销手段：健康卡赠送（可退现）、免费体检、健康之旅（新加坡百汇医院）策略：重点攻克猎头、点对点洽谈、大客户拜访ParkWayHealthyBRAND圈层体验活动“免费体检”体验卡ParkWayHealthyBRAND圈层体验活动仅针对高管／私营业主的“新加坡”健康之旅3天2夜百汇医院体检体验ParkWayHealthySTEP3开拓N个流动销售站点3、商会目标去化：8张（约3200万元）合作数量：约3－4家商会（浙江、温州等）合作形式：商会团购、商会带客＋商会会长推荐客户名单（销售员大客户拜访）启动时间：2013年5月－12月促销手段：免费体检、健康之旅（新加坡百汇医院）策略：通过渠道（如商会杂志等联络到商会会长）进行点对点洽谈、大客户拜访ParkWayHealthySTEP3开拓N个流动销售站点4、会所、俱乐部目标去化：各8张（各约3200万元）合作数量：约3－4家会所（上海一线顶级私人会所）合作形式：会所公关带客＋会所公关推荐客户名单（销售员大客户拜访）启动时间：2013年5月－12月促销手段：公关佣金高快狠、免费一日体检卡策略：通过渠道与会所高级客户经理点对点洽谈、大客户拜访ParkWayHealthySTEP3开拓N个流动销售站点5、理财顾问目标去化：8张（约3200万元）合作数量：约2家银行（中资、外资各一家，约30名高级理财顾问）合作形式：理财顾问带客＋理财顾问推荐客户名单（销售员大客户拜访）启动时间：2013年5月－12月促销手段：免费一日体检卡、赠送理财顾问健康卡（可退现）策略：通过渠道与会理财顾问点对点洽谈、大客户拜访ParkWayHealthySTEP3开拓N个流动销售站点6、奢侈品跨界合作目标去化：8张（约3200万元）合作数量：约4－5家奢侈品品牌／公司（包括私人飞机、游艇、宝石等）合作形式：1、以一日体检卡，健康论坛作为资源交流合作，获取有效客户，销售员进行大客户拜访；2、奢侈品公关带客＋奖励启动时间：2013年5月－12月促销手段：免费一日体检卡、赠送理财顾问健康卡（可退现）、跨界圈层活动策略：小范围圈层活动ParkWayHealthySTEP3开拓N个流动销售站点开拓流销售站点的核心策略原则线上：医院形象高调推广＋线下：低调圈层销售健康公寓健康公寓打造为“开得见的非卖品”，营造稀缺高贵性对于分销渠道精准筛选，小范围拓客，不做全面铺张ParkWayHealthySTEP4分四批推案、小步快跑第一批集中推案时间：5月18日推广名：“启航套餐”数量：10张总价：400万元（赠送10张健康卡）第二批集中推案时间：8月18日推广名：“健康套餐”数量：20张总价：400万元（赠送10次免费体检）第三批集中推案时间：9月28日推广名：“白金卡”数量：20张总价：400万元第四批集中推案时间：11月8日推广名：“遵享套餐”数量：15张总价：400－450万元每批推案提出贵宾卡的不同推广语、促销幅度逐步缩减，视市场情况最后几批拉升价格ParkWayHealthy?ParkWayHealthyParkWayHealthy?ParkWayHealthy?ParkWayHealthy?ParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthyParkWayHealthy健康公寓销售方案建议ParkWayHealthy目标TARGET一年完成销售4亿元2013年年底销售约90％，完成销售约72张，资金回回笼约3亿元（共可售量约80张，预计5月底蓄水开盘）ParkWayHealthy目录CONTENTS1、健康公寓销售模式2、健康驿站服务模式3、营销费用预估