2025年招商人员考核奖惩制度.docVIP

招商人员考核奖惩制度

为了使招商部的工作有条理有计划的实行执行,不停提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。有效的保持团体的团结稳定性，达到项目预期的招商目的。特制定本制度。

一．招商人员考核制度根据

1.招商首问责任制

招商首问责任制中规定的首问负责人是第一位接受来访、来电的招商人员，首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象，使招商部有良好的跟进服务制度，有必要贯彻首问责任制并进行考核。

2．招商日记制度

招商人员实行招商日记制度，对每日招商工作状况做详尽记录。招商部每星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。

3．外出招商汇报制度

招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。对信息实行记分考核，并设计明确的原则。

4.招商人员业绩考核制度

所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。

招商人员业绩考核硬指标

当月完毕的招商项目和实际招商金额，已完毕的招商项目总量和合计招商金额。

招商人员业绩考核软指标

招商人员月度工作重点完毕质量。包括月度工作项目数量、工作难度，完毕工作的及时性、精确性、完整性等软性的工作指标，其