格兰仕案例分析报告(从OEM到ODM再到ODM转变).docx

研究报告

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格兰仕案例分析报告(从OEM到ODM再到ODM转变)

一、公司简介

1.企业背景

(1)格兰仕成立于1978年，位于中国广东省顺德市，是中国家电行业的领军企业之一。自创立之初，格兰仕便秉持“为人类创造美好生活”的使命，致力于研发和生产高品质的家用电器。经过四十余年的发展，格兰仕已经成为全球知名的家电品牌，产品远销世界各地，为全球消费者提供便捷、环保、智能的家电产品。

(2)在发展过程中，格兰仕始终坚持自主创新，不断引进和消化吸收国际先进技术，提升自身核心竞争力。公司拥有多个国家级实验室和研发中心，汇聚了众多行业精英，形成了强大的技术创新能力。此外，格兰仕还与国内外知名高校和科研机构建立了广泛的合作关系，为企业的持续发展提供了源源不断的动力。

(3)格兰仕始终将市场定位为企业的生命线，紧跟市场需求，不断调整和优化产品结构。公司以消费者为中心，注重用户体验，致力于打造高品质、高性价比的产品。在激烈的市场竞争中，格兰仕凭借其卓越的品质、完善的服务和良好的口碑，赢得了国内外消费者的广泛认可和信赖，成为家电行业的佼佼者。

2.发展历程

(1)格兰仕自1978年成立以来，经历了从小作坊到大型家电企业的蜕变。初创时期，格兰仕主要以生产微波炉为主，产品销往国内市场。随着国内市场的逐渐扩大和竞争的加剧，格兰仕开始加大研发投入，推出了一系列具有创新性的微波炉产品，迅速在市场上占据了领先地位。

(2)进入20世纪90年代，格兰仕开始实施多元化发展战略，逐步涉足空调、冰箱、洗衣机等家电领域。通过引进国外先进技术和管理经验，格兰仕的产品质量得到了显著提升，市场占有率持续攀升。在这一阶段，格兰仕还积极拓展海外市场，将产品远销至欧洲、美洲、东南亚等地区，品牌影响力逐渐扩大。

(3)21世纪以来，格兰仕紧跟全球家电行业发展趋势，加大了在智能家居、绿色环保、智能制造等方面的投入。公司不断推出具有行业领先水平的家电产品，如智能空调、变频洗衣机等，满足了消费者对高品质生活的需求。同时，格兰仕还积极布局物联网、大数据等新兴产业，为企业未来的可持续发展奠定了坚实基础。

3.产品与服务

(1)格兰仕的产品线丰富多样，涵盖了微波炉、空调、洗衣机、冰箱、洗碗机等多个家电类别。其中，微波炉作为格兰仕的明星产品，以其出色的性能和可靠的品质赢得了全球消费者的青睐。公司不断研发新型微波炉，如具有节能环保特点的变频微波炉、智能操控的微波炉等，满足了不同消费者的需求。

(2)在空调领域，格兰仕推出了一系列具有节能、静音、舒适等特点的产品，满足了消费者在炎炎夏日中对凉爽和舒适的追求。公司还致力于研发智能空调，通过智能化控制系统，为用户带来更加便捷的家居体验。此外，格兰仕的洗衣机和冰箱产品也以其高品质和实用性受到市场的认可。

(3)格兰仕不仅提供优质的产品，还注重客户服务体系的完善。公司建立了遍布全球的销售和服务网络，确保用户能够及时获得产品咨询、售后服务和维修支持。同时，格兰仕还通过线上线下相结合的方式，开展各种促销活动，提升用户体验，增强品牌忠诚度。此外，公司还积极参与公益事业，以实际行动回馈社会。

二、OEM阶段分析

1.OEM业务模式特点

(1)OEM（OriginalEquipmentManufacturer）业务模式，即原始设备制造商模式，是格兰仕早期发展的重要途径。在这种模式下，格兰仕根据客户的需求设计和生产产品，然后将产品以自己的品牌或客户的品牌销售。这一模式的特点在于高度依赖客户订单，生产过程高度标准化，有利于提高生产效率和降低成本。

(2)在OEM阶段，格兰仕的产品设计和技术开发主要围绕客户的需求进行，这使得公司能够迅速响应市场变化，满足不同客户的个性化需求。同时，由于产品线相对集中，格兰仕在特定产品的生产上积累了丰富的经验，形成了规模效应，进一步降低了生产成本。

(3)OEM业务模式还使得格兰仕能够充分利用自身的制造能力，实现快速的生产和交付。这种模式对供应链管理的要求较高，需要与供应商、客户建立紧密的合作关系，以确保产品质量和交货时间。此外，格兰仕在OEM阶段也积累了丰富的国际市场经验，为后续的ODM（OriginalDesignManufacturer）转型奠定了基础。

2.OEM阶段的市场环境

(1)在格兰仕的OEM阶段，全球家电市场正处于快速发展期，消费者对家电产品的需求不断增长。这一时期，国际品牌对代工生产的依赖度较高，格兰仕作为其中的重要参与者，受益于国际品牌对代工服务的需求增加。市场环境的特点包括全球化竞争加剧、消费者对产品功能和设计的要求日益提高，以及环保、节能等概念逐渐成为行业发展趋势。

(2)OEM阶段的市场环境还表现为全球供应链的整合与优化。随着全球贸易的便利化，原材料、零部件的采购和分销更加高效