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市场拓展方案

市场分析

市场细分

◆按区域品牌分为：

欧美品牌：香奈儿、雅诗兰黛、克里斯汀·迪奥、兰蔻、碧欧泉

日韩品牌：资生堂、高丝、WHOO后、雪花秀

国产品牌：欧莱雅、自然堂、相宜本草、佰草集

◆按功能功效分为（面部）：

洁肤类：洁面乳、沐浴乳、鼻贴

护肤类：爽肤水、乳液、精华、眼霜、面霜、面膜

彩妆类：唇彩、BB爽、粉底、卸妆、眼影、眼线等

熏香类：香水、香薰

◆按消费者需求：

美白、滋养、祛痘、祛斑、抗皱、祛黑头、清洁

◆按消费层次分为：

低端消费者（1000元以下/年）、中端消费者（1000-3000元/年）、高端消费者（3000元以上/年）

按消费理念：

品牌忠实消费者、理性消费者、盲目消费者

消费者定位

购买行为

影响消费者参数（网上数据）：质量（76.67%）、价格（56.67%）、品牌（53.33%）、口碑（43.33%）。

购买产品渠道（办公室调研）：

网上

化妆品店

商场、专柜

洁肤类

50%

40%

10%

护肤类

30%

30%

40%

彩妆类

30%

25%

45%

熏香类

10%

15%

75%

功效需求

女士：美白（33%）、滋养（23%）、抗皱（22%）、祛痘（16%）、祛黑头（3%）、祛斑（2%）、清洁（1%）

男士：清洁（35%）、抗皱（22%）、祛痘（18%）、美白（12%）、滋养（6%）、祛黑头（5%）、祛斑（1%）

市场推广

提高消费者对化妆品的认知

购买化妆品应综合产品的成分、功效以及自身肤质特点进行购买，不要盲目的追求品牌和知名度——因肤置妆。

让更多的人了解化妆品的成分功效，学会购买化妆品，学会化妆。

微博、微信、QQ等的软文宣传

快手、内涵段子、微博、微信、YY直播等视频软件教学如何化妆

微博、微信、公众号的互动

建立品牌形象

天猫、京东、聚美优品开设旗舰店

网上销售平台推广旗舰店和公司主页

微信代理爆炸式宣传

提高品牌认知度

网络广告：视频网站、内涵段子等年轻人聚集网站

微博、公众号、公司主页、旗舰店的吸粉及宣传

快手、微博、YY直播等植入广告

实体店内外多媒体广告

大中专院校固定广告牌宣传

市场拓展

合作代加工

微商宣传分销

网络平台旗舰店

打造样板市场

药妆——绿色、无化学添加、无激素

祛痘+药妆→痘者的信赖、痘者的福音

品牌名：中药妆

宣传语：中药战痘，赢豆豆。

概念语：脸生病了吗？请用中药妆。

品牌名：