2025年5-10月白酒婚庆宴席渠道推广思路 .pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

蓉易达喜宴营销策划思路

张思维

中国传统文化“喜事”有“白喜”“红喜”之分。

“白喜”——指家中有人故世，中国人的传统也是喜事，并也要宴请来拜忌故世之人。

“红喜”——指家中有小孩出世，要办喜酒；家中有人结婚要办喜酒；家中有人考上大学要

办喜酒；家中有人升官要办喜酒等等。

由于喜宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌

选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过喜宴市场建立的口碑，可信度大、信息干

扰少、传播效率高。所以从一定意义上讲，喜宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，

而且可以节约相当一部分宣传费用。

一、产品定位

二、价格定位

三、渠道定位

四、促销分析

五、注意事项

一、产品定位

1、从视觉营销的角度，产品的外包装必须要彰显出明显的个性化突出；在产品包装设计

上走差异化特色，将婚宴与其他各类喜宴区分开，体现特定的消费人群，彰显量身定制的产

品特性。将中高档产品在包装设计上加以区分。

2、在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。

在绝大部分地区的婚宴中，已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯，红酒和饮料也逐

步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化，根据区域特性的不同，

婚宴用酒也需要有合理的产品线组合，最大满足不同群体的需求。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

3、在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的

推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，所以一定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动

也无济于事，甚至会达到适得其反的结局。

4、品牌形象。通过形象规划、品质塑造、价值定位、广告诉求和情感战略来体现品牌精

神和高档气质。

（1）品牌形象：（中高档产品）

外包装颜色：主色调（暖色调）——象征：喜庆、吉祥、富贵、浪漫；

内包装颜色：瓶贴——底色：红色；辅助色：黄色；

内包装图案：瓶贴——与外包装形象一致；

瓶形——二合一，体现结婚——结合的主体与品牌文化密切联结；

吊牌图案：正面——新娘、新郎结婚照，主色调暖色；反面——暖色背景搭配一组用新

郎向来宾感谢的语词内容；其目的就在于彰显新人个性，满足新人的个性化需求。

（2）品质塑造：（公司自写）

（3）品牌定位：中高档价位高档气质；

（4）品牌性格：温柔、大方；

（5）广告诉求：新人的美满、幸福是婚宴酒的愿望和祝福！

（6）品牌价值：婚庆专用酒；一生就享受这么一回，就喝这么一次；

（7）品牌情感战略：相亲，相爱，相知，相聚，互相祝福；

二、价格定位

四川婚庆酒以白酒主，白酒崇尚低度和中高档，度数主要分布为28°—40°，最时兴的

是28°；价格一般在30-60元／瓶之间。

出厂价：元/瓶元/件；婚庆优惠价：元/瓶元/件。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

婚庆行业酒水推广策略（简介）

张思维

三、渠道定位

A、特殊渠道——政局、婚庆公司、婚纱影楼

宴酒为白酒一特殊的细分市场，在产品销售上确立特殊销售渠道——民政局、婚庆公司、

婚纱影楼。

1、民政局——各市、县、镇民政局结婚登记处，政府机关原则上不允许进行商业宣传，

但可以通过赠送样酒与小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如：每对