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人大mba考试面试题及答案

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一、案例分析题（每题20分，共40分）

1.某公司计划推出一款新型智能手机，市场调研显示，消费者对这款手机的功能和设计有较高的期待。请根据以下情况，分析公司应该如何制定营销策略？

（1）分析目标市场的消费者特征；

（2）制定产品定位和价格策略；

（3）设计有效的推广渠道和促销活动。

2.某企业是一家生产家电的企业，近年来市场竞争激烈，企业面临销售下滑的困境。请根据以下情况，提出该企业如何实现转型升级的建议？

（1）分析企业当前面临的主要问题；

（2）提出企业转型升级的方向；

（3）制定相应的战略措施。

二、论述题（每题30分，共60分）

1.论述企业社会责任对企业发展的重要性。

2.论述创新对企业竞争力和可持续发展的影响。

四、简答题（每题20分，共40分）

1.简述企业战略规划的基本步骤。

2.简述市场营销中的4P理论。

五、计算题（每题30分，共60分）

1.某公司去年销售额为1000万元，今年计划销售额增长20%，请问今年公司的销售额是多少？

2.某商品成本为100元，售价为150元，销售量为1000件，求该商品的毛利率。

六、综合题（每题40分，共80分）

1.某公司计划在五年内实现销售额翻倍，请根据以下情况，为公司制定一份五年战略规划：

（1）公司当前的市场份额和竞争优势；

（2）未来五年行业发展趋势和潜在风险；

（3）具体的战略目标和实施步骤。

2.某企业计划推出一款新产品，请根据以下情况，为企业制定一份新产品上市策略：

（1）产品定位和目标市场；

（2）产品定价策略；

（3）推广渠道和促销活动。

试卷答案如下：

一、案例分析题答案及解析思路：

1.答案：

（1）分析目标市场的消费者特征：根据市场调研，消费者对智能手机的功能和设计有较高的期待，他们追求时尚、便捷，对拍照、游戏等娱乐功能有较高需求。

（2）制定产品定位和价格策略：产品定位为时尚、高性能的智能手机，价格策略为中等偏上，以满足中高端消费者的需求。

（3）设计有效的推广渠道和促销活动：通过线上社交媒体、电商平台和线下实体店进行推广，开展限时折扣、赠品活动等促销活动。

解析思路：

（1）分析消费者特征：通过市场调研了解消费者的需求和偏好，为产品定位和价格策略提供依据。

（2）制定产品定位和价格策略：根据消费者特征和市场定位，确定产品功能和价格，以满足目标市场的需求。

（3）设计推广渠道和促销活动：结合线上线下渠道，制定适合的推广策略，通过促销活动吸引消费者购买。

2.答案：

（1）分析企业当前面临的主要问题：销售下滑，市场竞争激烈，产品同质化严重。

（2）提出企业转型升级的方向：向高端市场发展，提高产品附加值，打造品牌特色。

（3）制定相应的战略措施：加大研发投入，提升产品质量；加强品牌建设，提升品牌知名度；拓展销售渠道，提高市场份额。

解析思路：

（1）分析企业面临的问题：从市场表现、竞争环境和产品特点等方面分析企业存在的问题。

（2）提出转型升级方向：根据企业现状和市场需求，确定转型升级的方向，如向高端市场发展。

（3）制定战略措施：针对转型升级方向，提出具体的战略措施，如加大研发投入、加强品牌建设等。

二、论述题答案及解析思路：

1.答案：

企业社会责任是指企业在追求经济效益的同时，关注和承担对员工、客户、供应商、社区和环境等方面的责任，以实现可持续发展。

解析思路：

（1）解释企业社会责任的概念：从企业对内外部利益相关者的责任角度进行阐述。

（2）阐述企业社会责任的重要性：从经济效益、社会效益和环境效益等方面论述企业社会责任的重要性。

2.答案：

创新是企业竞争力和可持续发展的重要驱动力，它能够提升企业的核心竞争力，满足市场需求，实现可持续发展。

解析思路：

（1）解释创新的概念：从技术创新、产品创新、管理创新等方面进行阐述。

（2）论述创新对企业竞争力和可持续发展的影响：从提升企业核心竞争力、满足市场需求、实现可持续发展等方面论述创新的重要性。

三、简答题答案及解析思路：

1.答案：

企业战略规划的基本步骤包括：明确企业使命和愿景、进行市场分析、确定战略目标、制定战略方案、实施战略、监控和评估。

解析思路：

（1）解释企业战略规划的基本步骤：从明确企业使命和愿景、市场分析、战略目标、战略方案、实施和监控评估等方面进行阐述。

（2）阐述每个步骤的具体内容：对每个步骤进行详细说明，如市场分析包括行业分析、竞争对手分析、自身能力分析等。

2.答案：

市场营销中的4P理论包括：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

解析思路：

（1）解释4P理论的概念：从产品、价格、渠道、促销四个方面进行阐述。