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冲击队实用手册

XX卷烟厂介绍

XX卷烟厂地处长江南岸著名的古城一一XX,全国烟草行业重点骨企业之

一。经过五十多年的拼搏，培养出了一支善打硬仗、素质优良的员工队伍，建立

了规范严禁的企业管理体系，取得了令人瞩目的经济效益和社会效益，成为XX

省烟草行业唯一进入全国冠军20家重点企业行列的烟草加工企业。

XX卷烟厂依靠技术进步求发展，以市场需求为导向，坚持走科技兴厂、发

展名牌之路。“XX、XX排等牌号卷烟多次荣获国优产品称号，在历届全国

卷烟质量评比中名列前茅,同时，XX卷烟厂在国内率先与英美烟草BAT公司进

行技术合作，共同研制开发出具有国际流行品味的美式混合型“XX”牌卷烟，该

产品誉满京都畅销全国。

为什么要成立市场冲击队

随着省内外市场的不断变化，省局对各厂家在销区的常驻人员进行了严格的限

制，为了加大省外市场的二作力度，并合理使用原省内外驻点人员进行促销宣传

活动

冲击队组成架构

岗位职责

队长

1.做好冲击队的各项管理工作

2.对各区域冲击队的执行情况进行检查、督导，按照冲击队的执行目标进行人

员考核

3.对市场冲击队的工作进行评估，并以书面的形式汇报上级主管

4.拟定销售促销品的需求计划，并报相关人员

5.做好冲击队队员的培训工作

6.培养和推荐优秀人员充实到销售一线

7.与当地负责人及时沟通，做好准备工作，确保工作顺利进行

8.对冲击队的建设提出合理化建议

9.遵守厂里的各项规章制度

队员

对上级下达的工作计划，要认真、准确的执行，完成上级办的各项工作任务提

高服务质量，

保持个人良好形象，很好的维护企业形象、

了解客户对产品品种的需求意向，及时和访销员沟通。保证全系列产品的销售使

消费者随时能买到我厂的任何产品

及时和销地业务员沟通，确保工作的顺利完成协助客户整理产品陈列、张贴广告、

搞好售点的宣传工作按时按要求，填写各类报表及活动总结

及时提供市场和同业动态信息、为厂领导决策提供依据

爱护通讯、通等工具，市场设备，及其他设备。

及时解决工作中的问题、K能解决的及时向上级反映合理利用厂里的广告品、礼

品、赠品等

遵守厂里的各项规章制度

冲击队工作流程

办事处市场部冲击队烟草公司零售客户

冲击队各小组工作流程

办事处市场部冲击队烟草公司零售客户

工作程序说明

序号工作程序工作要点

办事处向市场部申请活动要有活动计划（内容要全面）

1

市场部统一活动或办事处对市场进行诊断

2

申请的活动确认后向冲击确定活动是否执行

队下达任务

办事处作好准备工作配合作好活动前的准冬工作

3

冲击队进行活动烟草公司等相关部门的协调

冲击队作好准备，并确认确认线路、访销员、任务、时间检查装备相关

4

线路访销员物品

拜访客户进行宣传或促销合理分工

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