2025年5w1h活动策划矩阵 .pdfVIP

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

5w1h活动策划矩阵

了解活动策划

一般来说，商家或个人无时无刻都在想着获取用户、品牌传播、获取

收入。而通过一场活动，能快速达成这些目的。

那我们在卖互动游戏的过程中，不仅仅是需要知道它能对活动起作用，

还要知道它承担起什么样的角色，活动一般是怎么策划、开展。

所以，要搞一个活动，首先得知道如何策划。

从5W1H分析法了解活动策划

从5W1H了解活动策划要具备什么，帮你快速习得活动策划的能力

5W1H：why——what——who——where——when——How用中文来说，

就是：

为什么（活动目的）—要干什么（活动主题）—谁（活动对象）—在

哪（活动地点）

—什么时候（活动时间）—怎么干（活动方式）

了解活动策划，让生意更简单！

接下来会分步介绍活动策划的各个要素，并以一家餐厅在母亲节的活

动为例，补充说明各活动策划六要素。

1.活动没有目的，就是浪费钱！

活动目的，通俗点说就是，因为什么才想做这个活动。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

所以，客户有活动想法的时候，需要你去帮助他们归类，甚至是你可

以在销售时就直接从客户本身出发，引导客户产生开展活动的想法。

活动目的又会因为哪些因素出现？

①内在因素

企业目前的状态。

举个例子，有位线下新开店的客户，因为店铺新开，人流量不多，他

们可能最需要的是，让方圆十里的人知道这里开了一家这样的店，这样的

需求就可以归到门店引流的目的。

没有客流，就没有收入，这个道理应该大家都懂。

所以，不妨从企业自身角度出发，先知道为什么需要搞一个活动。

②外在因素

外在因素主要是节日，企业很容易因为节日而产生搞活动的念头。

比如法定节假日（五一劳动节、端午节、国庆等）、特殊节日（母亲

节、父亲节、儿童节、情人节等）。

在这些特殊的日子，大众可以放下工作，参加各种活动，而且情绪较

为容易被带动，最适合开展活动。所以不妨从节日入手，告诉客户需要做

活动了。

2.不懂确定活动主题？直白就是王道

活动主题是活动的缩略，或者是精华呈现。通过简短的浓缩，要把活

动直白地告诉玩家。如何确定活动主题？

由活动时间、活动形式、活动奖品等构成。

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

以圣忆光华年初举办的活动为例，活动主题——“狗年答题赢百万好

礼”，拆分来就是为了庆祝“狗年”，活动形式是“答题”，能“赢百万

好礼”。

实例示范：该餐厅选择做母亲节活动，主题——“XX餐厅请妈妈吃

饭”。

3.没想过活动对谁做？那这个活动一般是失败的

活动对象，就是开展这次活动面对的人群。可以选择原本已有的客户，

也可以未开拓的客户。活动对象的选择主要看活动目的，确定不一样的活

动对象，带来的效果就不一样，活动对象一定要明确。

如果活动目的是电商引流，提高销量，那目的需要更加细分。客户想

提高的是新顾客的消费金额，还是想提升所有客户的消费金额？如果是提

升新顾客的消费金额，那目标对象可以确定为（没有消费过的）新顾客；

如果单纯为了提升销量，那目标对象可以扩大到所有顾客。

实例示范：该餐厅活动目标人群是店铺两公里内的街坊。

4.活动一般有哪些发布渠道？

活动地点，就是活动会在哪里搞，甚至再细一点说，可以说是互动游

戏会出现在什么地方。

当然，互动游戏出现的场所线上线下都有，因为它就是连接