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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
大数据背景下跨境电商营销策略分析
1我国跨境电商的发展概况
1我国跨境电商的发展趋势和发展现状
作为一种新的外贸方式，跨境电商近年来在世界各国兴起，其市场交
···························2025
年10期中的数据分析得出，跨境电商已经成为外贸发展的新趋势。
●虽然国内已经发展了一批跨境电商企业，跨境电商的配套产业链
也日渐成熟，但是与国外发展较早的电商平台比较，如Amazon、eBay，
中国跨境电商企业还存在一定的差距
●然而，“全球速卖通”让我们看到了贸易发展趋势，即从世界各
国大额订单向小额订单转变，完成由B2C和C2C综合模式向全面B2C
的成功转型，它是我国运营比较成功的跨境电商企业，所以本文以
“全球速卖通”为例，探讨跨境电商的营销策略
2我国跨境电商模式
1自营B2C模式
自营B2C模式是指从供应商处购买成本较低的商品，然后制定一个市
场满意的价格销售出去，从而赚取商品差价，以此获取盈利。但是自
营B2C模式存在一定的风险，比如货物积压和货物过期。
君子忧道不忧贫。——孔丘
通过代运营的方式销售产品可以避免货物积压，可以采用月结和周结
的方式结算，但如果出现售后问题，处理流程非常烦琐。通过分销方
式，在自营站内售卖商品，采用月结方式获取商品销售额度返利。
2B2C第三方模式
B2C第三方模式是指跨境电商平台把订单转移到其他中小企业，从中
赚取利润差价。这一模式的优势是可以利用跨境零售产品的供应链，
但业务店铺消耗的资金可能较多。
3海外代购模式
海外代购模式主要通过代购平台和微信“朋友圈”售卖产品，一般吸
引的都是中小型卖家和个人卖家。简单来说，就是找人帮忙从国外购
好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》
买商品带回国内，可以通过快递或者直接携带的方式。但是在关税调
整后，海外代购的成本将大幅度增加。
3跨境电商的市场规模
随着互联网技术的广泛普及和手机、电脑等移动端使用量的快速增长，
全球范围内的跨境电商市场规模与日俱增。根据相关数据显示，我国
跨境电商市场主要集中在中国、美国和欧洲地区，其中中国以6230
亿美元的市场位居榜首。
截至2019年，中国跨境电商消费者已经达到1.54亿人，而且消费需
求还在不断增加。
2020年，中国跨境电商进出口交易额达到2800亿元，2025年有望
达到4880亿元。
根据指标增长数据比较显示，整体B2C电商的增长率为13.50%，而
跨境B2C电商的增长率达到27.40%。
跨境电商模式的发展速度超过了传统电商的发展速度。
2我国跨境电商及大数据的发展环境分
析
1政治环境
丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
日前，国务院常务会议释放出了两条对跨境电商有利的消息。不管是
“一带一路”倡议，还是各类实验区的建立，都显示出政府看好跨境
电商的发展。依托互联网做电商出口，解决产能过剩问题，是有利于
我国经济社会发展的好事。
目前，大数据也已经成为我国的国家战略，利用大数据技术进行分析，
能为中小型卖家带来更多的贸易机会，并且能更好地收集和掌握市场
的数据，从而明确自身的目标市场。
2经济环境
根据相关数据显示，2020年中国的GDP已经达到了14.34万亿美元，
在全球经济体
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