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沃尔玛谈判策略

目录沃尔玛简介谈判基本原则供应商管理

沃尔玛简介1全球零售巨头，总部位于美国阿肯色州本顿维尔。2以天天低价策略著称，为消费者提供物美价廉的商品。

沃尔玛的全球影响力销售额2023年净销售额超过4950亿美元，是全球最大的零售企业。供应商数量全球拥有超过10万家供应商，覆盖各种商品类别。门店数量在20多个国家开设超过11,000家门店，遍布全球。

沃尔玛的核心竞争力采购能力强大的规模优势，能够以较低的成本采购商品。供应链管理高效的物流体系，确保商品快速配送到门店。天天低价持续降低成本，并将节省的成本回馈给消费者。

沃尔玛的商业模式海量选品涵盖各种商品类别，主要集中在中低端市场。天天低价通过规模优势和供应链优化，降低商品价格。促销驱动利用促销活动吸引消费者，提高商品销量。

谈判基本原则12345以顾客为中心关注如何为顾客创造价值，提升顾客满意度。追求双赢建立长期合作关系，实现供应商和沃尔玛的共同发展。数据驱动利用数据分析市场趋势，为谈判提供依据。标准化流程统一的谈判流程和标准，提高谈判效率和公平性。透明公开确保谈判过程公开透明，避免灰色交易。

原则1：以顾客为中心目标导向谈判的最终目标是降低商品成本，为顾客提供更低的价格。价值创造关注如何提升商品质量和服务，满足顾客的需求。

原则2：追求双赢1长期合作建立互信关系，共同发展，避免短期利益冲突。2资源共享沃尔玛可以帮助供应商提升效率，扩大市场份额。3共同成长通过合作实现共赢，构建良性生态圈。

原则3：数据驱动决策市场分析利用大数据分析市场趋势，了解消费者需求和竞争对手情况。成本核算根据数据分析商品成本，制定合理的价格目标。谈判策略基于客观数据进行谈判，避免主观臆断。

原则4：标准化流程需求评估明确采购需求，制定采购计划。供应商筛选根据供应商资质和评估结果进行筛选。谈判流程遵循统一的谈判流程和标准，确保公平公正。合同签订双方签署正式合同，明确权利义务和责任。

原则5：透明公开1信息公开向供应商公开谈判条件和评估标准。2过程透明确保谈判过程公开透明，接受监督。3公平竞争公平对待所有供应商，避免歧视和暗箱操作。

供应商管理1供应商选择严格筛选供应商，确保其符合沃尔玛的要求。2供应商认证对供应商进行资质认证，确保其质量和信誉。3战略合作与供应商建立长期合作关系，共同发展。4绩效评估定期评估供应商绩效，提供反馈和改进建议。

供应商选择标准生产规模资金实力技术条件产品质量供货及时性付款要求

供应商资质认证生产能力评估供应商的生产规模、设备和人员配置。产品质量进行产品检测，确保符合沃尔玛的质量标准。供货能力评估供应商的物流体系，确保及时供货。

战略合作伙伴关系1信息共享供应商与沃尔玛共享销售、库存等关键信息。2共同规划双方共同制定产品开发和市场推广计划。3资源整合沃尔玛利用其资源优势，帮助供应商提升竞争力。

供应商绩效评估评估指标包括产品质量、交货时间、价格、服务等方面。评估方式采用定期评估和抽查的方式，确保评估结果的准确性。结果反馈将评估结果反馈给供应商，帮助其改进工作。

供应商发展计划为供应商提供培训和技术支持，提升其能力。组织供应商交流活动，促进信息共享和经验学习。帮助供应商开拓新市场，实现共同发展。

价格谈判策略规模优势利用庞大的采购量，压低商品价格。1现金结算利用现金流优势，获得更低的采购成本。2敏感商品选择5%左右的敏感商品，以零毛利甚至负毛利销售。3长尾商品保持合理利润空间，平衡整体毛利率。4

天天低价策略的核心降低成本通过规模优势和供应链优化，降低商品成本。价格竞争力保持较低的价格水平，吸引消费者，提升竞争力。

大规模集中采购1议价能力集中采购能够提高议价能力，获得更低的采购价格。2成本降低降低单位采购成本，提高商品性价比。

现金结算优势资金优势沃尔玛拥有强大的现金流，能够快速支付货款。价格优惠供应商更愿意给予现金结算的客户更低的价格。现金流改善帮助供应商改善现金流，提高运营效率。

敏感商品定价策略选择商品选择5%左右的敏感商品，以低价吸引消费者。价格策略以零毛利甚至负毛利销售，快速提高销量。

长尾商品定价策略1利润空间保持合理利润空间，确保经营效益。2毛利率平衡通过调整长尾商品的价格，平衡整体毛利率。

季节性商品谈判策略1提前锁定提前锁定优惠价格，确保商品供应和价格优势。2灵活调整根据市场需求变化，灵活调整采购量。

合同谈判技巧准备充分沟通技巧应对僵局让步策略节奏控制

谈判前的充分准备市场调研收集市场信息，了解竞争对手的价格和产品。目标设定制定明确的谈判目标和底线，避免盲目谈判。

选择合适的谈判地点1沃尔玛公司洽谈室优先选择沃尔玛的洽谈室，有利于控制谈判环境。2营造氛围创造有利于己方的谈判环境，例如舒适的座椅、充足的光线。

谈判团队的组建专业采购人员熟悉商品知