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商业计划书

项目名称

防辐射眼镜以及衍生产品的生产和销售

项目单位

（盖章）美孚达光学仪器股份有限公司

地址

北京市朝阳区成建大厦23层

电话

010010—

传真

010—

电子邮件

联系人

张慧越

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：张慧越

接收日期：2007年

目录

TOC\o1-3摘要 1

第一部分公司概况 2

第二部分公司管理层 5

第三部分产品/服务 8

第四部分行业及市场分析 9

第五部分技术来源及前景 13

第六部分产品制造 16

第七部分营销策略 19

第八部分公司管理 23

第九部分竞争分析 26

第十部分财务计划 28

第十一部分融资计划 44

第十二部分风险分析 45

第十三部分战略分析 46

第十四部分附件 47

摘要

美孚达光学仪器股份有限公司(股票代码600258)，原身为北京四通有限责任公司，1995年4月以募集方式成立，注册资本为二千万人民币（20，000，000），实到资本为二千万人民币（20，研发0，000），是一家主营光学仪器，照相器材，电子产品、通讯设备以及特殊眼镜等光学产品的生产和销售的股份有限责任公司。

董事长：马倩，女，39岁，毕业于北京化工大学。曾工作于中国银行北京支行，1997年赴美国进行深造，回国后进入美孚达光学仪器股份有限公司工作，因为业绩优异，2000年担任公司财务总监，提出公司整体上市的设想，并获得股东会通过，2004年当由董事会选举为公司董事长。

监事会主席：王佳琴，女，40岁，先后毕业于北京化工大学，中国人民大学，2000年担任公司人事部门主管，积极牵头参与北京技术研发中心的设立工作。2004年由股东大会选举位监事，并由监事会过半数同意当选为监事会主席。

总经理：张慧越，女40岁，1991年毕业于北京化工大学，1991年1997年于中央财经大学深造并获得博士学位。曾参与多个优秀营销案例的策划。2004年由董事会聘任为总经理。

财务负责人：刘文静，女，40岁，先后就读于北京化工大学，中国人民大学，拥有在会计事务所和招商银行的工作经验。担任公司财务负责人，并负责公司上市的核算和审计，

技术部门经理：盛雨峰，男，34岁，先后就读于北京化工大学，清华大学，香港科技大学。多次在国家级刊物上发表论文，并拥有多项专利技术，2001年进入美孚达光学仪器股份有限公司工作，2004年担任北京技术研发中心负责人。

生产部门经理：孙立钢，男，32岁，曾就读于北京化工大学，麻省理工大学，并获得全额奖学金。

公司近年来开始从事防辐射眼镜的研究开发，并获得了阶段性成果。目前防辐射眼镜技术在国内还并不成熟，并没有大规模的生产，而我公司产品研发已圆满结束,生产的样品获国家质检局认证证明效果良好同时对人体无负作用，并已经过ISO9002国际质量体系认证。本公司从原料采购、加工生产到检验出厂都有严格的检测和监控制度，为了保证产品质量，还投资引进世界最先进的设备（如：AS600DMTG型计算机自动控制离子镀膜机）。开发服务部拥有国内知名的辐射防护专家和电子、机械专业工程师及高级技工，设有一定规模的实验、制造加工基地，具有研发、创新和生产各类射线防护器材的能力。同时，公司拥有一支强大的科研团队，在北京拥有自己的技术研发中心，公司的主要技术负责人盛雨峰已从事高分子材料研究多年，同时，公司以清华大学，北京理工大学，上海同济大学，哈尔滨工业大学，北京化工大学等知名院校为技术依托，建立了良好的合作关系。

我公司主要有3个竞争对手。这三家公司分别是北京市京南应用技术研究所、北京金吉奥梦科技有限公司、广东保护神眼镜有限公司、湖南长沙眼亮防辐科技有限公司，他们共占有了市场大约95%的份额。但是由于市场的不成熟，凭借我公司自身的优势，一旦进入市场，必定能得到丰厚的利润。为了应对竞争，公司制定了独特的营销策略，质量是一个企业得以生存的关键，我们将采取全部货源从公司总部直接发放的运行模式，我们的产品不会有任何一个环节有造假的可能，这样保证我们的产品的可靠性。合理的定位市场也是我公司的营销策略之一，从今年一月到三月，我公司在北京地区内做了一个问卷调查和回访跟踪，通过这次问卷调查和回访跟踪，我公司对北京的防辐射眼镜潜在购买人群和市场定价有了更加深入的了解，同时，我公司将多方位运用各种媒