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房地产营销推广方案

一、背景分析

随着城市经济的不断发展，房地产市场也在不断地拓展和升级。房地产企业如何将产品推广至消费者的眼前，从而获得更多的用户和市场份额，是一个需要认真思考的问题。因此，本文将提出一份详细的房地产营销推广方案。

二、目标市场

1、目标市场的范围

本方案针对的是位于A市区域内的一家房地产企业。

2、目标市场的特点

该城市是国内一线城市，经济较为发达，居民购房需求旺盛。该企业所开发的房地产项目面向中高端用户，目标客户主要为家庭及投资购房客户。该市楼盘热门区域覆盖多元市场人群，主要以入市后首付及月供为标准线要求。

三、营销策略

1、品牌建设

品牌建设是企业保持持续竞争优势的重要策略，该企业需要在市场中树立品牌形象，提升企业的知名度。该企业需要加强在网络、报刊等媒体上的宣传，积极参加房地产展会和其他相关活动，提高企业的品牌知名度。

2、网络营销

随着互联网的普及，网络营销已经成为很多企业的营销策略之一。该企业需要注重网络营销，建立自己的官方网站和社交媒体账号，加强网络宣传。同时，可以通过合作关系，与搜索引擎或其他房地产网站进行合作推广，提升企业在网络中的曝光率。

3、广告宣传

在运营初期，足够的广告宣传是非常必要的。可以在公交车、地铁等交通工具上投放广告，利用展板、橱窗、户外大型LED广告屏以及电视广告等方式宣传企业房地产项目。

4、促销策略

促销策略能够有效增加消费者的购买意愿，提高销售业绩。该企业需要根据世界各大最新营销模式，制定策略与明确目标，如：送礼品、优惠后端买，赠送家居装修、优惠套餐等。

5、案例宣传

案例宣传也是该企业宣传的一种方式。可以邀请当前用户或老客户，自发拍摄案例短片，证明企业的优势之处，通过案例宣传，让更多的潜在客户了解到该企业。

6、口碑传播

口碑传播是各行业发展的重要衡量标准之一，学会如何得到用户的认可和口碑的传播是极为重要的。该企业可以通过市场调研得知当前市场中其竞争对手的优势之处，比如公开交易整套项目、提供金融服务等，引导顾客评价，树立良好的口碑。同时，也可以对用户发放优惠券，发放奖励所对应的礼品，对于老客户还可以进行升级和主动服务等来增加用户回购率和口碑。

四、结合实际应用

1、投入相应的资源

注意来自人力、财力、物力上的投入，投资方案从市场考虑市场动态周边经济环境中所需要的，需要量化权衡投入金额和回报率。

2、优化企业形象

通过依据品牌定位以及利用互联网等新媒体，将企业形象展现得更形独特与形象代表性。通过精心构建形象,帮助企业在市场份额中获得更好的竞争占位。

3、以顾客为核心

顾客是企业发展的核心，将顾客作为企业战略决策的核心因素，并寻求市场和属地中的实际需求，以提供满足用户需求的真正优质的产品和服务。企业需要关注控制的项目制度，进而合理掌握预售规模。

4、引领营销理念

以引领营销理念，发展企业的核心竞争力，及时了解市场动态并利用市场突破点提高传播。

五、总结

通过本文所介绍的营销推广方案，该企业可以提高在中高端市场中的曝光率，促进销售业绩的提升。同时，本文所提出的方案可根据实际情况进行调整和改进，以达到更好的实际效果。