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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
酒店营销的策划方案15篇
酒店营销的策划方案15篇
酒店营销的策划方案1
一、__酒店的营销战略特征
（一）市场定位精准
豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满
足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低
端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾
客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价
比，更好地满足客户的需求，__酒店就是通过精准的市场定位找
到了这个点。__酒店把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提
供质优价廉的服务。房价介于159~299元，远低于星级酒店，同
时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、
KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。其所倡导
的五星服务，“四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批
的消费者。目前__酒店已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会
员对总利润的贡献达到了52%。这种对自身的定位方式类似西南
航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高
额的回报。
（二）门店扩张速度惊人
为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载
经济型连锁酒店的门店数量决定了企业销售网络的成熟程
度，也直接关系着营业收入的增长速度。而酒店经营具有投资大、
回报慢、风险高等特点，想实现快速增长并不容易。实际上，创
立于1997年的锦江之星是国内第一家经济型酒店，但因其扩张
速度不够迅速，行业的第一把交椅已被__酒店稳坐。
从最近5年的发展规模看，__酒店的门店扩张速度已超过锦
江之星，后来者居上，这主要归功于多种经营方式的综合运用。
在__酒店的体系内同时存在着直营店、特许经营、管理合同和市
场联盟四种方式，由于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，
__酒店从一开始就引进多种经营模式，利用外部资金迅速增加门
店数，而锦江之星在达到80家门店的时候才开始考虑特许加盟。
而更多的竞争对手虽力图迅速扩张，却都面临着资金匮乏的瓶颈
制约。
（三）以情感营销取胜
__酒店的.情感营销不仅体现在品牌命名，也渗透到每个服务
细节。“__酒店”就是要让顾客感受到家“”的温馨、整洁与舒适，这
种命名容易使消费者产生积极的品牌联想。同时，__酒店对细节
的关注，也让顾客时时感受到被重视与关怀。例如，__酒店推出
的书适“__酒店”服务，在客房摆放精心挑选的畅销经济管理类书
籍，顾客可以随意翻看，如果喜欢还可以购买，如此贴心、周到
的服务特别容易获得顾客的认可。再比如，卫生间的毛巾、牙刷
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
等洁具是两种不同的颜色，这使得同时入住的两位顾客能够轻易
区分，避免混用。
独特的营销战略使__酒店获得了前所未有的成功，但同时也
应该看到现阶段国内的锦江之星、7天以及国外的速8等竞争对
手也在加紧扩张，__酒店面临的困境和危机不容忽视。
二、__酒店面临的困境与危机
（一）行业标准缺失
经济型酒店并没有规范的行业标准，都属于非星级酒店，这
就难免出现鱼龙混杂的局面。大批的小旅店改头换面自称经济型
酒店时，消费者难以区分，长此以往会破坏经济型酒店物美价廉
的形象，成为廉价品的代名词。作为行业内最大的经济型连锁酒
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