企业管理整体营销.pptxVIP

下载本文档

0
0
约4.06千字
约 13页
2025-03-12 发布于浙江
举报
版权申诉

企业管理整体营销.pptx

1、本文档共13页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

市场营销不等于推销，推销只仅仅是市场营销冰山上的尖顶。营销的运作过程分析企业营销运作的一般模式1

企业营销运作的一般模式产品/服务货币市场调研信息沟通企业顾客2

小结：营销是一种完全不同于推销的管理过程。与推销相比：营销的理念要深刻得多，内容要广泛和丰富得多，它是一种以顾客需求为中心的从市场到市场的企业运作过程。3

2.营销的整体性营销手段(4P)：(1)产品（Product）(2)价格（Price）(3)销售渠道（Place）(4)促进销售(Promotion)1.整体性的营销企业的整体运作、互动营销、全员营销

由于上述营销手段的英文开头字母都为P，因而被称之为“4P”，但由于服务等行业的特殊性，有专家认为在上述“4P”的基础上还必须加上三个P，即:People、Physicalevidence、Process。

营销7P：□产品（Product）□价格（Price）□销售渠道（Place）□促进销售（Promotion）□人（People）□有形展示（Physicalevidence）□过程（Process）

营销组合概念：企业在外部环境的约束下，把产品、价格、销售渠道、促进销售等手段有机地配合起来，使之形成最佳结构，发挥最大功效。

市场调研是整体营销运作的起点整体营销的运作要点不管如何强调市场调研的重要性，都不会太过份！游击战市场追随者战役市场领袖

市场领袖的好处：（1）市场份额的控制力；（2）价格的控制力；（3）中间商的控制力。

2.强调各种营销手段的“合适性”

及其组合的“结构性”

（1）合适的产品（2）合适的价格（3）合适的销售渠道（4）合适的促进销售

3.整体利益大于局部，

战略高于策略与战术END

1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsoof