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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
酒店经营策划方案范文3篇
一个企业的成功经营需要有良好的经营方案，只有优秀的经营方
案才能给让公司企业成功顺利的运转。下面是由小编为大家整理的
“酒店经营策划方案范文3篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇一：酒店经营策划方案范文
一、目的
调动员工全员营销意识，提高服务质量；
二、操作方案
适应对象一：各部门员工
1、提成方案
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个
人业绩提成；
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有
效；
适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门
主管、部门经理
1、提成方案
凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际
消费金额提成2%算做个人业绩提成；
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有
效；
三、操作规定
1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统
计表交到陈玲处；
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；
3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接
待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；
君子忧道不忧贫。——孔丘
4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎
职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应
处理；
5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；
6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、
酒店内部）
7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；
（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部
门员工的；
（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；
（3）因抢客户造成顾客不适应、不满意者；
（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；
（5）以任务为借口或者透露，从而给社会带来对酒店不良评价者；
篇二：酒店经营策划方案范文
为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，
本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、办卡提成
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张x元计提（会员卡x元
/张）。
2、储值卡提成：一次性充值x元以下按x%计提，x元以上（含x
元）按x%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不
同，比例不同给予记提
1、门市价入住：x元×入住房间数×天数
2、9折入住：x元×入住房间数×天数
3、8.5折入住：x元×入住房间数×天数
4、8折入住：x元×入住房间数×天数
入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员
工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签
饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且
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