双十一活动策划书方案.pptx

双十一活动策划书方案

目录

contents

活动背景与目标

市场分析与定位

产品策略与规划

营销推广计划部署

促销活动设置与执行

预算编制与成本控制

风险管理与应对措施

总结回顾与未来展望

01

活动背景与目标

双十一最初起源于中国的光棍节，即每年的11月11日，因日期中的四个“1”形似光棍而得名。

源于光棍节

随着电商的兴起，光棍节逐渐演变成了购物狂欢节，各大电商平台纷纷推出大规模促销活动。

电商促销

成交额不断攀升

自双十一购物狂欢节诞生以来，每年的成交额都在不断刷新纪录，成为中国乃至全球最大的购物狂欢节之一。

活动形式多样化

从最初的简单折扣促销，到后来的预售、定金膨胀、满减、红包等多种活动形式，双十一的玩法越来越丰富。

参与品牌与商家增多

越来越多的品牌和商家加入到双十一的促销大军中，为消费者提供了更多的选择和优惠。

提升品牌知名度

拓展销售渠道

增强用户粘性

达成销售目标

通过双十一活动，让更多的人了解和认识品牌，提高品牌知名度和美誉度。

通过优惠活动、互动游戏等形式，增强用户与品牌之间的互动和粘性，培养忠实用户群体。

借助双十一的流量红利，拓展线上销售渠道，提高销售额和市场占有率。

制定具体的销售目标，并通过精心策划和执行，确保目标的顺利达成。

02

市场分析与定位

以80、90后为主，对新鲜事物接受度高，追求时尚与潮流。

熟悉网络购物流程，具有较高的网购频率和金额。

在购物过程中，对价格因素较为关注，善于利用各种优惠活动。

在注重价格的同时，对商品品质也有一定要求，倾向于购买性价比高的产品。

年轻化

网购习惯

价格敏感

品质追求

如天猫、京东等大型电商平台，具有品牌优势、流量优势和供应链优势，但可能存在价格较高、促销策略单一等劣势。

电商平台

如拼多多、微信等社交平台上的电商，通过社交属性进行裂变传播，价格较低，但品质保障和售后服务可能存在不足。

社交电商

如大型商场、超市等，提供现场体验和即时购买服务，但受到时间和地点限制，且价格可能较高。

线下实体店

在价格、品质、服务等方面进行综合比较，找出自身与竞争对手的优劣势，为制定针对性策略提供依据。

优劣势比较

市场机会

双十一期间是全年最大的购物狂欢节，消费者购物需求旺盛，各大电商平台也会推出大量优惠活动吸引消费者。此外，随着移动互联网的普及和社交电商的兴起，也为双十一活动带来了更多的市场机会。

威胁识别

双十一期间竞争激烈，各大电商平台和商家都会推出各种促销手段抢夺市场份额。同时，消费者对于价格、品质、服务等方面的要求也越来越高，对于活动策划和执行提出了更高的要求。此外，还需要注意法律法规和平台规则的限制，避免违规行为带来的风险。

03

产品策略与规划

从现有产品线中挑选出最具竞争力、最受欢迎的产品作为双十一活动的主力产品。

精选主力产品

卖点挖掘

营销推广

针对每个主力产品，深入挖掘其独特的卖点，如功能、品质、设计、价格等，以吸引消费者关注。

通过广告、社交媒体等渠道大力宣传主力产品的卖点，提高消费者购买意愿。

03

02

01

根据市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的价格策略，如打折、满减、赠品等。

价格策略

针对不同产品、不同消费者群体设置不同的优惠幅度，以吸引更多消费者参与活动。

优惠幅度设置

设定合理的促销时限，营造紧张氛围，促使消费者尽快下单购买。

促销时限

提前预测活动期间的销售量，合理安排库存，确保活动期间不断货、不积压。

库存管理

与物流公司合作，制定快速、准确的物流配送方案，确保消费者在购买后能够及时收到商品。

物流配送

建立订单跟踪系统，实时掌握订单状态，及时处理异常情况，提高客户满意度。

订单跟踪

04

营销推广计划部署

线下渠道

在商场、超市、地铁站等人员流动量大的地方设置宣传展板、悬挂横幅等，引导消费者参与双十一活动。

线上渠道

利用社交媒体、电商平台、短视频平台等线上渠道进行广泛宣传，吸引消费者关注和参与。

整合传播

通过线上线下渠道的有机结合，实现信息的全面覆盖和高效传播，提高活动知名度和参与度。

03

协作机制

建立有效的协作机制，明确各方职责和权益，确保活动的顺利进行。

01

合作伙伴选择

挑选与双十一活动主题相符、具有互补优势的合作伙伴，共同开展宣传推广。

02

资源整合

整合合作伙伴的资源，包括宣传渠道、客户群体、品牌优势等，提高活动影响力和效果。

05

促销活动设置与执行

设置特定时间段，推出超低价商品，吸引消费者关注并快速下单。

限时抢购

针对不同消费金额，设定不同档次的满减优惠，鼓励消费者增加购买量。

满减优惠

随着购买数量的增加，逐级降低商品价格，激发消费者购买更多商品的欲望。

阶梯折扣

消费者在购买商品时可以获得积分，积分可在下次购物时抵扣现金或兑换礼品。

积分兑换

设立会员制度，会员可享受更多优惠、