2025年酒店销售部营销方案 .pdfVIP

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

酒店销售部营销方案

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酒店销售部营销方案

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先制定方案，

方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、

具体要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以

下是小编整理的酒店销售部营销方案，希望能够帮助到大家。

酒店销售部营销方案1

四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，

将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为

激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：

一、全员营销定义

全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有

人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚、

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。

二、团队定义

一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定

酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则

1、对外报价

对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

2、统计管理

全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审

核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的

奖励范围。

3、奖励比例

A、散客销售奖励比例

销售价格240元/间。夜(含早)奖励10元/间

销售价格260元/间。夜(含早)奖励20元/间

销售价格300元/间。夜(含早)奖励40元/间

B、团队销售奖励比例

销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间

C、会议销售奖励措施

按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。

4、奖励时间

每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、奖励办法

A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对

象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。

C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，

虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000

元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

酒店销售部营销方案2

一、目的

调动员工全员营销意识，提高服务质量;

二、操作方案

适应对象：各部门员工。